​【营销案例】母婴店如何使用免费策略锁客成交？

然而，免费策略不是简单的诱惑促销方式，而是通过价值锁定消费者是一种颠覆消费者的竞争手段，免费策略是把别人还在卖的变成你的白送。

一家母婴店想要进行拓客，可以有哪些方法呢？

1、吸引人气，拉动消费

比如免费领礼品，是到店就领吗？不是的，领完就走，效果肯定是不好的。

那怎么领？固定时间段领，排队领，试想一大早别人家冷冷清清，你的门口早已排起长龙，礼品大张旗鼓的摆在门口，过路人都好奇想过去看一看，提升了人气，就不愁没有销量。

中午店里一片死气沉沉，只有店员无精打采的刷着手机，这样场景，习以为常，客流量较少的时段，也可把限时免费学起来，比如会员摇摇车12:00-15:00免费玩，比如这个时间段消费可以获得双倍积分等等。

2、新产品或滞销产品试用

新产品到店，打不开销路，除推广活动外，可以把“奶粉免费喝，萌宝有福啦”的条幅挂在店外，同时店员邀请消费者报名，在这个过程中，既了解消费者的具体信息，又介绍了产品的卖点。

爆品搭配滞销产品的组合式销售都是不错的选择，买爆品免费送滞销品，让人觉得占了便宜。

3、使用会员分级管理

店铺要把会员分为普通会员、金卡会员、超级会员等几个等级，不管是连锁门店还是个体，都要学会每月、每季度、每半年、每年做数据分析，摸清哪些是僵尸会员，哪些是沉睡会员，哪些是活跃会员，哪些是高价值会员，分别对门店业绩贡献的占比以及分布分析，数据会告诉老板，下一步该往哪里去。

举个栗子，仅供参考，所以免费也要有方法。

4、会员服务，提升粘性

比如妈妈讲座、沙龙，或者每日微群里的免费抢等等。还有年底别忘记邀请你的顾客参与到你的答谢宴中去，顾客的参与度越高，门店的系统越活，生意才会更好。

5、资源置换

店铺需要活动或游戏的场地 ，可以通过免费为幼儿园、早教机构提供客流服务来获得会员活动举办地。可以让当地有着同样消费群体的机构门店一起服务，做成联盟，提供更高性价比的服务。

免费的不仅仅是礼品，有时候资源和信息更有魅力。

当然你也可以用你的游泳馆或者儿童游乐场所去其他机构包括慈善机构置换客户名单，这也是可以的。脑洞大开，让实体店玩出不一样的精彩，前提是你必须保持开放的心态和一颗有着学习力的大脑。