舜森•凯国红酒营销案例

       零成本营销是什么？零成本营销它不是一堂课，它是实实在在用了六年的时间,在服务了十几万家实体企业的落地方案中总结出的营销，从中雕磨出了十八个营销工具，每一个工具都可以让企业业绩提升甚至翻倍增长。

       舜森•凯国红酒体验馆是一家以销售进口红酒为主的酒城，已经有5年的经营时间，在红酒经营上也有一定的销售基础。酒城的销售渠道主要以批发为主，因此，平时的客流量极少，经营旺季主要集中春节、中秋节以及单位年会团购。

       舜森•凯国红酒就是在这样的经营情况下，运用企叮咚科技平台十八般兵器，在一场活动里都超额完成了设定的销售目标，共计成交110单，订货总额达到52.6万元！

舜森•凯国红酒究竟是如何利用零成本营销设计活动呢？

       1、设计引流方案

       在设计引流方案前，要制定活动预计呈现效果。舜森酒城根据现金流的沉淀计划预计传播范围为1500人以上，实际引流效果要达到350人以上。

酒城经营已经有5年的时间，也积累了一定的客户群，所以活动要以回流老客户，再依靠老客户带来新客户的模式为引流方向，这样才能保证到店的都是精准客户？所以酒城的引流活动这样设计：转发链接分享朋友圈并分享3天。

       （1）到店即送100元电话卡， 同时办理99元会员卡 送价值500元大礼包，并获赠99元智利红酒一支。

       （2）99元会员身份参与本次活动可当200元使用。

无论选择那一条引流方案，都有足够的吸引力让老顾客自愿到店领取礼品，只要老顾客到店，后续的截流方案就可以准确的将客户留住。另外转发朋友圈的过程也是酒城拓展新客户的过程，而且有老客户背书更具信服力。

       2、精准截流客户

       引流到店的客户85%以上都是可以直接成交的客户，所以截流方案的设计一定要做到环环相扣，分层次打动客户。

       所以酒城的截流方案是这样设计的：

       （1）到店后沟通品酒会进行批量收单（快速锁定早有意向成交的客户，把明确成交意向的客户牢牢攥在手里）

       （2）通过活动说明会进行批量收单（利用说明会筛选有合作意向的客户，锁定意向客户利用下一步截流方案快速成交）

       （3）通过赠品刀的高规格礼品赠送进行批量收单（给客户抛出一个利益的鱼饵，吸引有兴趣的客户主动接受，刺激客户他们成交的想法）

       转化新客户

       因为酒城的销售模式是批发，已经成交的客户不可能会在短期内回流，所以可以换个思路，让这些已经成交的客户帮忙转介绍，让消费群体和人脉实现裂变式增长。

       如何让老客户回流并自主引流新客户？

       舜森酒城定制了老客户转化方案：

       转介绍1位成交客户赠送一台价值725元拉尔弗烤箱1个；

       转介绍成交2位赠送价值3980元德朗仕破壁机1台；

       转介绍成交3位赠送999元茅台白金尊享2瓶、3960元海尔空气净化器1台，利用高利益的附加价值让老客户主动转化新客户。

结语：

       想要打造成功的营销活动，就要发挥好引流以及转化过程，遵循下列原则你的营销活动可能成功90%：

       原则一：高性价比

       赠送给客户的东西要自己敢用、敢吃，选择赠品时要选择能帮助他们解决问题、提升生活品质的礼品，而且还要具有高诱惑力，让客户看见就想得到的。

       原则二：低采购成本

       赠送给客户的礼品必须保证低成本采购，所谓的低成本并不是采购单价低，而是采购的赠品占营销额的百分比。比如同样是做营销活动，A店赠送的是钥匙扣，B店赠送的是电烤箱，如此对比，两店的引爆效果相差不止千百倍。

       原则三：产品关联性

       提供的赠品要用经营范畴具有关联性。以舜森酒城为例，对于销售酒水的商家来说，赠品里最不需要赠送的就是酒水，而是可以选择赠送与酒水相关的产品例如醒酒器、起酒器......要牢记引流礼品的目的是为了刺激消费者的后续消费，为主营产品做铺垫。