【企叮咚科技平台营销策略】营销裂变干货分享——助力企业流量骤增，业绩增长！

今天企叮咚科技平台给大家分享营销裂变干货，希望对您企业有帮助。

大家都知道裂变营销这个模式，由于分享者和被分享者之间的利益分配有很多种方式，所以裂变营销也有很多种模式，但大体可以分为以下五种：

一、裂变营销

第一种：转介绍裂变就是分享后的福利

这种裂变方式适用于单次体验成本较高的产品，比如知识付费产品、线上教育课程等，常见的方式就是分享免费听课，通过分享来抵消实际价格，同时触达更多潜在用户。

第二种：邀请裂变及邀请者和被邀请者同时的福利

老用户拉新是裂变的本质，围绕老用户愿意拉新人，见效相对较快的就是给老用户拉新奖励，同时也给新用户奖励，尤其是APP和微信公众号。

第三种：拼团裂变及邀请者与被分享者组团抢福利

这已经是比较基本的玩法，用户法，拼团利用社交网络，让好友和自己以低价购买产品，从而起到裂变的效果，基本逻辑是通过分享获得让利。

第四种：分销裂变及发展下线赚取佣金

这是目前很火爆的玩法，本质是直销的复利，用户只要推荐了好友或者好友的好友购买，推荐者即可获得一定比例的收益及佣金，而某些平台的推广员模式，裂变海报模式皆属分销裂变。

第五种：众筹

裂变及邀请好友帮助得力众筹，也是比较流行的玩法，主要是利用好友间的志趣相投，加上福利的外在形式来实现，这个福利主要是优惠产品等。

好的商业模式也很重要，而一个好的商业模式前提就是要能分享出去，只有别人看到之后愿意帮你分享，那才能达到效果。

二、裂变营销五部曲

1、简单粗暴 I 红包裂变

为什么客户不喜欢看你的活动？因为你的活动既没有亮点又没有红包。为什么客户不喜欢分享你的活动？因为活动没有设置好裂变机制，也没有让客户相信活动的真实有效，通过红包裂变做活动，客户点开链接看活动，就可以领红包，小红包，零钱马上到账；然后系统推送任务通知，“邀请好友下单，马上抽大额红包”。也是实时到账

裂变分析：第一次的小额红包，引导客户看活动，实时到账设计，让你真正相信能领到钱，增加活动信任感。然后推动分享裂变赚大额红包。

2、裂变组合 I 拼团裂变‍‍

拼团，也叫团购。方案玩法N多，阶梯拼团、团长奖励、拼团预付金等等玩法组合，每一种变换都能演变出新的方案，发展这么多年的团购玩法，为什么依然这么好用？

因为拼团是可以结合分销、二级分销和抽奖使用，抽奖还能设计按条件抽奖，比如拼团成功后仅团长抽奖、拼团成功后全团可抽奖。多种火力配置，实现团长迅速拉人裂变，拼团可以应用在企业的拓客、锁客、升单、裂变4个环节中，功能极其好用。我们做团购活动，除了本身的团购福利外，增加抽奖和分销，能大大增强活动力度和分享率，尤其面对客户比较刁钻的情况下，还是有很多点可以激活潜在客户分享的，拼团裂变，收款速度快，能帮助老板迅速回流现金。

3、金钱的诱饵 I 分销裂变‍‍

你分享给好友，好友下单，你赚佣金，而且是微信零钱直接到账，好玩并且简单粗暴。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。为什么你的活动没人抢？先检查玩法有没有问题

分销裂变，还可以升级二级分销，也就是A分享给B、B分享，A也能获得B购买的佣金，大大加强A的分享欲望。另外还能增加抽奖，即报名下单就抽奖，活动力度加大，结合分销排行榜，按照冲榜排名，拿奖励，奖励可以是家电、可以是额外现金、也可以是电子设备。功能上的两两组合也能玩出十几种不同的玩法。很多房企、赛事门票也在玩。要注意，报名量的多少，关键在渠道。

4、轰炸全城 I 抽奖裂变

抽奖裂变，是我们做过噱头相对较大，成本相对较低的活动形式了。多种抽奖礼物组合包装，抽奖概率和库存是实时控制，活动效果基本都非常火爆，后台有上万场的抽奖数据，效果都是相当的好，随便拉几个都有几千报名量。

许多大奖噱头都送五菱宏光、iPhone，都是瞬间挤爆服务器的数据量。金店、珠宝店、首饰店效果较好，大量的客户毫不犹豫参与和转发，到店后再引导分享。

5、插上翅膀的拼团 I 拼团+积攒

拼团裂变难，普通客户参与就参与，也不拼团，呆若木鸡玩活动，怎么办？

经典的拼团玩法，叠加集赞逻辑，弥补了之前拼团分享小的缺点，也弥补了普通团员不参与裂变的窘迫，让团员团长统统动起来,增加集赞逻辑，可以让普通团员参与集赞任务，让整个模板的裂变的传播能力得到了加强，不仅是转化没有降低，传播能力还得到了加强。

结合做活动的经验与裂变公式，发起一场刷屏的裂变活动之前，你要了解以下几点：

1、明确活动目的：是涨粉、引流、卖课程、卖产品还是单纯曝光。

2、确定活动奖品：选择一份现有的奖品来吸引你的用户。

3、梳理活动流程：用户如何参与活动，如何分享，如何领奖等。

4、选择工具配合：选择适合自己的工具，比如企商通智汇电商系统，就有拼团、砍价全民分享等多种裂变工具，适合企业进行裂变活动。

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