【企叮咚科技平台营销策略】教育培训机构引流三板斧，线上引流+活动成交+家长转介绍，具体活动流程！

教育培训市场诱人，竞争激烈由此可见，各培训机构如何在茫茫机构中脱颖而出？

培训机构的烦恼不仅仅是招生难，更有面对竞争新秀时的迷茫和恐惧。用了所有的营销招生方法，但却没达到预期的效果。

很多机构都很迷恋外部招生模式，希望通过一个微信宣传、一个广告投放、一个大型的线下活动就能带来大量生源。

实际上这是很不理智，如果这些真的有用，那是不是所有学校都应该装满了？大家也去做了，钱也花了，但大多数学校还是没有起色，为什么？也许是因为你的目标是不清晰的，是没有真正为机构目标服务的。

中小机构应从各种眼花缭乱的招生套路中走出来，企叮咚科技平台教你专注的做好这“三板斧”，生源持续增长就一定不是问题。

第一板斧：吸引家长兴趣——线上引流

在“引流”环节做的很好的培训机构就是我们熟知的大鳄学而思，其“家长帮”本质上就是一个圈地吸粉的“大鱼池”。

下面我们来看看学而思家长帮是怎么做的。

学而思在每个地区开设分校之前很长一段时间，都由家长帮作为“开路先锋”先行入住，并依托平台免费提供学而思的系列学习资源，分享教育经验，以“帮家长，帮学生，做教育”的理念吸引大量家长粉丝，为学而思当地分校打造口碑。

有人说，学而思利用平台“圈粉”6000多万家长用户。

正是因为前期巨大的“流量”积累，所以学而思每到一个地区开设新校区，都会出现家长排队报名的现象。

很显然，中小机构不可能完全复制“家长帮”的“吸粉”模式，但是却可以打造属于自己的平台，即利用微营销工具实现快速的线上圈粉。

据了解，目前很多发展迅速、生源爆棚的培训机构都是将这一步做的很好。

第二板斧：快速建立关系——利用活动现场成交

在前期引流的基础上，利用精心策划的活动推动爆炸式成单。

当学校拥有了一定的“群众基础”，任何节日的节点都是策划活动的时机。但是，并不是每一个好的活动创意都能带来预期的效果。

如何做好活动策划，培训机构需要注意以下几点：

1、明确举办这次活动的目的。

一般情况下活动目的有3个：“鱼池”客户快速转化成单、如何带来更多新客户、提高品牌知名度增加曝光。

2、选择以什么样的形式来举办这次活动。

一般来说活动形式不外乎简单粗暴的优惠、有奖活动、游戏活动等。

3、确定活动时间、活动规则。

4、确定现有的资源和渠道。

5、用户参与度确认。

6、活动结束及复盘。

第三板斧：保持联系、塑造口碑——让家长心甘情愿转介绍

我们这样做转介绍，培训机构可以收到事半功倍的效果：

第一，找到客户中的意见领袖，给他们提供优质服务甚至附加，“意见领袖”往往比较有影响力，热情而愿意传播。

第二，和学生建立良性互动，提升客户粘性，让他们喜欢你、喜欢这个机构。比如，机构的校长、授课的老师、举办的活动、为小朋友庆生等等。

第三，适当的物质激励机制，可以使奖金也可以是礼品。

第四，机构必须有合适转介绍的产品（课程）。

第五，内部建立合适的机制和导向，全民皆客户，上下同欲者胜。

如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。

但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。尽管营销方法各种各样，对于中小培训机构来说，还是应该选择最适合自己发展现状的方法，并且尽量选择简单、高效、快捷的方式。

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