2020年即将结束，想要在明年借助节日进行营销的机构，快将这份全年节日活动营销攻略收藏吧！

对于教培机构来说，节日活动可以说是非常有效的营销手段之一。一场有创意、吸引人的活动，不仅可以有效提升机构的知名度、美誉度，同时还可以有效服务老客户，增强客户的粘性，带来转介绍等资源。

很多机构都耗时耗力耗钱做过节日营销，但大多数活动的成效并不大，这是为什么？

因为很多机构都是“临急抱佛脚”，如果仅仅在节日来临之前看到有人在做才开始进行节日营销，那你就——太！晚！了！节日营销活动是一个系统工程，一定要提前筹划。

招生方案

每一次活动招生都不能“打无准备之仗”，活动开始前，机构首先要确定招生方案，招生方案一般可以分为四大项：招生目标——项目预期——招生安排——补充说明。

（1）招生目标

招生目标是包含校区内所有在营项目招生目标的总和。

各项目预期指标：班级数量、班均人数、招生预期。这三项指标能够很好的衡量机构教室、教师等利用率的问题；同时设定各项目指标会让接下来的招生工作安排重心有依据支持。

各项目预期指标分解：班级数量、老生人数、新生人数、招生人数、满班率、收入目标、优惠基准线。

其中注意点，老生人数决定了机构的续班最低要求，新生人数为招新目标，优惠基准线为优惠最大幅度上限，这也是制定报班优惠政策的最重要依据。

（2）项目预期

项目预期最终决定了机构的续班率和活动内容。

有了之前的总招生目标大方向，就可以很详细的作出各个项目具体的招生预期：各年级人数预期、老生人数、新生人数。

同样，老生人数决定了各个班级最低的续班要求，新生人数缺口决定了机构市场活动应覆盖到的年级段。

比如针对五六年级，学科类机构可匹配活动为小升初讲座、新学年学习规划讲座等。

（3）招生安排

招生安排应该包括招生时间轴和预期目标。

如续班流程安排等。

（4）补充说明

所有优惠都应是限时限量的。

可借势的节日

不是每一个节日都适合做活动营销的，首先要了解全年有哪些节日，再从中筛选出适合教培机构借势营销的节日。

教培机构可以借势的节日可以分为四类：

全年营销节日

1、法定节假日

如：元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节等。

2、部分公众类节假日

如：三八妇女节、五四青年节、六一儿童节等。

3、重要纪念节日

如：情人节、七夕节、母亲节、父亲节、教师节等。

4、民俗时令

如：重阳节、元宵节、腊八等。

5、国外引进假日或自定节日

如：复活节、圣诞节、周年庆、学员季度生日会等。

机构在借势营销时最好确定一个活动主题，将节日和教培机构结合，才能取得更好的效果。

借势节日营销

节日营销一定是一个系统工程，一定要提前筹划，这种筹划体现在两方面："

a. 基本功要扎实

对于教培机构来说也一样，如果平常不做好基本功，教学质量和日常回访沟通跟不上，单凭节日活动本身，很难达到预期效果。

b. 全年活动方案要系统

在节假日前临时抱佛脚，活动效果一定是短暂且无力的。

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那么，如何做一套系统的活动方案？活动可以分拆四个步骤：准备、策划、执行和复盘。

准备阶段

（1）制定全年节日表格

全年活动安排一定是在年初就结合整年度规划安排出来，而不是临时抱佛脚找方案。

在制定规划前，要将一年所有节日类型及时间列出来，集合机构全年工作计划，挑选出需要做活动的阶段。

（2）分析需求，明确目标

要对目标客户进行细致分析，了解客户的需求，对客户进行分类，同时明确各阶段活动主要面向的人群和对象，以及活动目的。

例如，各阶段节日营销侧重点不同，学期末更侧重于成果展示和续班，通过老生优惠促使续班。学期初更侧重要宣传和情感联络。

（3）系统规划，突出主题

确定了目标以后，任何节日活动一定要有明确主题，主题必须有冲击力，在准备阶段也要进行一些预判，主题间要有连续性。

策划阶段

每个节日活动一般需要提前1个月左右进行筹划，筹划要注意以下问题：

（1）活动合作

如果是机构自发活动，就可以根据目标用户特性进行针对性策划。

如果是异业合作，就可以和商家一起联合做活动。

例如在儿童节期间，联合儿童影楼、游乐场、西餐店一起做活动，在店里消费，就可以获赠印有培训机构标志的礼品，或者体验课程等。

如果是联合活动，我们一定要寻找用户重叠度较高、或者有关联性的平台进行策划。

（2）活动吸引力

一个优秀的活动必须有很强的吸引力，来引起用户关注并且引起强烈共鸣，常见方法就是趣味性、让利促销。

例如在活动现场，多放置一些印有机构名称和logo的易拉宝，在家长拍照发朋友圈时形成自发宣传。

或将活动现场的视频和照片制作成图文消息或视频，发送在朋友圈中，家长可进行转发。

这些资料还可以为下次活动宣传提供素材。

执行阶段

（1）明确任务

每项工作都要都要确定好负责人、工作内容，时间节点，以此可以掌控整个活动节奏，同时也方便活动执行相关人员明确自己的工作和时间，保证活动有条不紊地进行。

（2）让家长参与筹备

在活动筹备过程中，也可以邀请家长参与进来。既能给家长切身体验学校活动的机会，也能减轻学校组织活动过程中的人力压力。

（3）活动回访

活动结束之后，一定要对参与家长进行回访，将活动照片发朋友圈分享给家长，与家长建立联系，后期方面与家长交流或者推荐课程。

复盘阶段

每个活动结束后，都要分析数据，对活动过程进行复盘。

做复盘对未来至少有三大帮助：

一来精简掉没有必要的环节和设置，提高活动效率；

二来做得不好的地方加以修正，防止再次出现；

三则对团队新人带来教育训练帮助，不至于让新人无所适从。

活动运营通常有三大原则：用户至上，目的导向，效率优先，选择最佳运营方案，从准备、策划、执行到复盘，系统筹划，严格执行。

2020年即将过去，希望每家机构都能够在2021年有一个新的开始，借助这份营销攻略，掌握节日营销的前提和要素，围绕自己的具体情况，策划出一场别样的节日活动。