【企叮咚科技平台营销策略】音乐广场KTV营销案例

量贩KTV是经典的传统行业“昔日的辉煌渐行渐远”走向“没落”，然而，由于企叮咚科技平台的出现，这家店业绩暴涨17倍.....

今天企叮咚科技平台将与大家分享音乐广场KTV营销案例。

当今，经济面临新挑战，很多传统行业持续低迷，互联网的冲击，人们消费习惯的彻底改变，都对实体生意发生着深刻的影响。

营销从来都是系统工程，这里“系统”二字，爱尚音乐广场总经理张鹏良这样定义：它是天道、地道、人道“三道”合一，而要形成这样的营销系统，必须改变观念，拥抱互联网，尤其是移动互联网。

营销系统贯穿企业运营的方方面面，绝不能集中在一两个活动上“搞营销”节点活动是赢销的推动剂，为企业持续营销服务，其中企叮咚自定义积分商企叮咚网络营销工具都会持续发力。

爱尚音乐广场在启动本次营销活动之前，用了整整两个月的时间学习消化企叮咚模式，企叮咚科技平台零成本营销十八般兵器，企叮咚科技平台案例库，以及企叮咚APP上同行业礼品采购信息。

启动之前一个月召开“三会”：在老板的亲自部署下，召开核心班底会议研究营销方案，召开中层干部参加的完善营销方案会议，召开全体员工参加的营销启动大会。

店庆一个月，业绩同比增长17倍，储值卡收入超过全年营业额。咋做到的？

先来看一组图片

节点营销要成功，必须让“上帝”乐在其中看看客人的状态直接反映出爱尚音乐广场的核心理念“爱尚专注您的快乐”。爱尚节点营销的成功不在于“营销”本身，是营销背后的基本功。

实体商家，到底给客户创造什么价值？这也是所有实体企业家疏于思考的问题，而这个问题正是企业命脉所系，这个问题不解决，啥营销都无济于事。而企叮咚科技平台是帮助你的店实现客户消费价值最大化！！

到底为客户创造什么价值？这个问题清晰了，才可能建立真正有效的“营销系统”，

这样以“客户为中心”才不是一句空话，你得知道以客户的什么为中心。

爱尚音乐广场从环境，从服务，从语气，从细节，从状态都围绕“专注您的快乐”展开。有了准确定位，再来谈节点营销的设计与执行。

第一：设计节点营销的主题，非常重要（无主题不营销）所有“倾情回馈”、“感恩有礼”、“买多少送多少”等等，如果没有主题，必然显得苍白无力。爱尚音乐广场选在年前三周年庆典为主题，恰到好处....

第二：充分的预热（一般10天到1个月）召开启动会，全员进入节点营销状态，细化引流战术，引流方式有很多（如上图连续转发朋友圈并集赞多少送大米，地推发单，以及老会员群发通知，设计引流卡等等），过程中要用好店内外氛围，预热期间所有到店的客人都是义务宣传员，半个月预热，到店客人就有上万人次.......

第三、全面造势：塑造大气豪华的氛围（同时在岗员工话语话术塑造礼品价值）......

第四、适时会销：利用地势，把前期引流的大量客户集中（小策略：所有转发集赞的客人集中到周末下午指定时间到店领取，利用音乐大厅展开会销，安排多名优秀歌手精彩演唱，炒热气氛，企划总监展开会销）......

第五，严格限制策略（董事长特批万元尊享卡仅8张，5千卡、3千卡、2千卡、1千卡、5百卡，其数量，办卡时间均有严格限制）......

第六、开展公益活动制造影响力（紧接着开展“老人快乐子女无忧”大型夕阳红歌唱比赛公益活动，大学生歌王争霸赛等）......

第七、营销话语话术的每日强化（通过上下岗员工列队讲评来反复强化）......

第八、客户群体的细分对应个性化的服务（服务的对象不同对应的服务话语和流程是不同的。男士、女士有别，不同年龄段有别，比如20左右的大学生，要的是经济实惠而且个性时尚，喜欢玩主题包房；比如40岁左右客人要的是面子，要的是排场；比如60岁左右的客人要的是尊重，好的是礼貌。这样细分以后服务过程话语话术不同，服务细节不同，推荐套餐不同，赠送附加语言不同.....20几岁的“帅哥、美女”，40几岁的“老板、领导”，60几岁的“叔叔、阿姨”在爱尚都会得到最极致的体验）......

第九、精选促销品，营销锦上添花（比如节日前夕，酒类最受欢迎，开学季拉杆箱最受欢迎，冬季品牌家纺最受欢迎.....）客人是上帝，送礼要用心，必须投其所好，才有效......

小结：整个节点活动，贯穿始终的灵魂是企叮咚科技平台高性价比礼品，一盒泰国大米就引流2200人，引流卡引流1600人，直接转化率为16%，升级率30%，吸纳新会员510人。

企叮咚科技平台通过大单集采、品类优选，让礼品需求企业直连工厂，为企业提供省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务。

品牌保障：茅台、五粮液、美的、海尔、苏泊尔等国内一二线大品牌入驻，商品天猫、京东、苏宁易购在售。

售后支持：平台产品产品全部支持全国联保、售后三包服务。

仓储物流：企叮咚自有仓储、合作中转仓、生产企业合作仓储遍布全国，与德邦、京东物流达成深度战略合作，直接物流干线达1000余条，形成智能化仓配物流网络。

除此之外，企叮咚开创性提出的“零成本营销”模式，打破传统营销思维，拓宽企业营销渠道，提供从产业供应链、仓储物流到互联网技术的全程支持，帮助实体企业解决引流、截流、回流、现金流四大难题。

企叮咚科技平台致力于帮助广大实体企业快速破局当下市场，实现业绩回暖重生。针对实体商家引流难、截流难、转化难等盈利痛点。

企叮咚科技平台提供各种商家活动工具与活动攻略，助力企业轻松引流！