【企叮咚科技平台营销策略】还在为门店业绩发愁吗？——双线跨域十八般兵器之赠品刀带你业绩一路飙升！

市场营销花样百出，运用得当可以助推商家快速成交顾客，其中，赠品营销虽不起眼但作用颇大，成为品牌惯用的一种营销手段，一个好的赠品，不仅能让品牌在激烈竞争中脱颖而出，还能悄无声息进入受众心智，并建立长期稳固的关系，不少商家都在做赠品营销，然而关于赠品营销，你真的懂吗？

今天企叮咚科技平台给大家讲解下关于赠品营销的相关话题，希望对您企业有帮助。

企叮咚科技平台认为：赠品营销作为一个古老且广泛应用的营销手段，利用赠品来实现销售即使放在今天，也值得我们大部分的企业去尝试。一般来说，赠品基本属于额外奉送给消费者的，也就是不需要消费者另外付费，正因为如此，很多时候消费者都是比较乐意的，而且也愿意接受，用得好可以大大提高产品的销售量，有着画龙点睛的作用。但如果使用不当，也可能会出现“花钱买差评”的现象。

看完下面这个案例，我们一起来深入探讨（以下出现金额只限案例示意，非实际发生执行金额）

某个酒公司，在两个消费层次相近的城市，做了两种不同的促销活动：

A城市采用五折优惠大回赠；

B城市采取买一瓶送一瓶，结果发现此次促销活动中，B城市不管是销量还是销售额都超过A城市许多，打五折和买一送一,形式上都是优惠50%,而为什么b城市会比a城市效果要好呢？

首先让我们站在消费者角度看一下，现在消费者普遍认为不管怎么打折，肯定还是要赚我的钱，甚至还会被赋予是不是故意抬高价格以后再来打折的，折扣对于消费者来说能够起到一定的刺激作用，但是对比强而有力的赠品而言，折扣在消费者心里就显得有点儿虚无缥缈了，赠品会让客户感觉到实实在在的优惠，也就是我们老百姓常说的落个实在，原价不变，买100块一瓶的酒还是100块,只是活动期间再送一瓶价值100块钱的酒给他，这种买一送一的促销形式,比打五折的促销形式更能让消费者感受到产品的价值和占到便宜。

很简单一个道理,比如现在你到服装店来一件五折的衣服,衣服虽然标价是100块，最后你50块得到了，你会从心里认为这件衣服真的值100块吗？或者你会在朋友圈理直气壮的说我这衣服是花100块买的吗？

打折只会降低顾客的炫耀资本，再站到公司的角度分析一下,假如一瓶酒的成本是25块，市场销售价格是100块才去打五折的形式，则需要让利消费者50块，而采取买一瓶送一瓶的形式反而只让利了25块，比起打五折而言，还额外多赚25块钱一瓶。也就是说b城市卖一瓶酒所赚的钱，a城市需要卖出两瓶才能追上，经常打折降价，不但会对利润产生影响，陷入无休止的价格战，还会直接影响到品牌在消费者心目中的形象，消费者只会用市场价格衡量你的赠品，而非成本，赠品则只能够起到低成本扩大促销，让利价值的作用是一个很好的营销杠杆，采取赠品形式用于促销，不但能够有效保证利润和提高销量，还能够很好的树立消费者心目中的品牌形象。

大家都知道一般超市都喜欢用买泡面送碗，买牙膏送牙刷，买水饺送手抓饼等赠品来做促销活动，简单的关联赠品模式，可以大大提高客户进店消费的概率，通过案例你一定会对赠品活动的促销策略非常肯定，这是因为精准的把握顾客的消费心理。

赠品活动不仅要把握顾客心理还要把握这两点：

第一 有限

做活动时候时候一定要突出“有限”来让顾客产生紧迫感，比如：本活动自设定日前使用有效，赠品有限送完为止，不过，限时折扣活动其短时效的限定会给予用户更强烈的紧迫感，让用户产生 “机不可失，时不再来” 的氛围，因此常被商家推崇。

第二 造势

任何活动一定要保证受众的有效到达率有多少，在活动前务必做好宣传造势，送东西也是有门道的，再好的东西和赠品别人不知道，那你如何送出呢？做赠品活动不仅要策略出奇，在赠品选择上也很有讲究。

一、选择物美价廉的产品做赠品

赠品的成本一定要比正品低，赠品的价值最好有很大想象空间，另一方面一定要保证质量，谨记不可挑选粗制滥造的产品作为赠品，因为质量的好坏直接营销品牌在消费者眼中的形象。

二、选择关联度高的产品做赠品

赠品一定要和正品存在高度的关联性，这样可以在顾客使用时候容易联想的你的产品从而使得顾客产生复购。

三、选择具有吸引力的产品作赠品

根据目标顾客的喜好，选择具有较强吸引力的产品做赠品。在选择的时候尽量选择市面上没有的稀缺的没有做过赠品的产品，通过稀有性获取顾客的青睐。

送东西也要讲技巧，不然放着再好的好东西对于顾客也只是摆设！

满足这些条件的赠品去哪找？企叮咚科技平台的礼品有什么特点呢？

企叮咚科技平台通过大单集采、品类优选，让礼品需求企业直连工厂，为企业提供省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务。

品牌保障：茅台、五粮液、美的、海尔、苏泊尔等国内一二线大品牌入驻，商品天猫、京东、苏宁易购在售。

售后支持：平台产品产品全部支持全国联保、售后三包服务。

仓储物流：企叮咚自有仓储、合作中转仓、生产企业合作仓储遍布全国，与德邦、京东物流达成深度战略合作，直接物流干线达1000余条，形成智能化仓配物流网络。

除此之外，企叮咚开创性提出的“零成本营销”模式，打破传统营销思维，拓宽企业营销渠道，提供从产业供应链、仓储物流到互联网技术的全程支持，帮助实体企业解决引流、截流、回流、现金流四大难题。

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