【企叮咚科技平台营销策略】摄影行业如何突破壁垒？十八般兵器带你揭秘！

今天企叮咚科技平台给大家分享下婚纱摄影行业如何做好营销！希望对您企业有帮助。

一、行业背景

从目前国内的传统摄影行业现状来看,整体情况并不是十分理想,出现了不少影楼倒闭的现象，传统影楼整体不景气，通过调查我们发现婚纱摄影行业不景气有四个原因:

首先,几乎所有影楼的运营成本都越来越高,一方面人工的成本在逐级增加,另一方面店面租金等成本也在不断上升,此外更大的成本增加则来自影楼的获客成本；

其次,目前整个线下传统摄影行业存在非常混乱的现象,很多商家为了盈利不惜一切手段,大量虚假宣传、捆绑销售等行为让很多消费者望而生怯；

其三,对于很多影楼来说,大部分的业务都来自婚纱摄影,而对于大多数人来说,一生却只会结一次婚,也就是说婚纱摄影的频率非常低； 

其四,影楼之间的竞争非常激烈。每年全国结婚的人就那么多,这是一个狼多肉少的行业,很多扛不住竞争的影楼自然也就难以支撑下去。

二、营销效果

在这相对恶劣的市场环境下，前阵子有家找到企叮咚科技平台的摄影店，通过企叮咚科技平台店内以及线上引流全方面铺设的方案，轻松逆袭客流量少的问题，短时间内引流大量客户，成交额持续增长，我们来分享一下，看是怎样做的。

三、店情简介

摄影店推广方式传统化，并未全面覆盖，且店内产品无核心竞争力，此外店内的经营成本高，而订单量却很少。

1、案例预热

使用者案例陈述，通过让使用者，对产品进行陈述，再转发，使用者案例越有杀伤力，价格确认度就越高，因为客户在平时获取价格法人主要渠道，就是我们的预热价格；

2、异业联盟

把不同行业具有相同客户群体的商家进行联盟，通过大家的交流做资源置换，达到共同利益促成商业联盟，与花店、酒店、电影院、装修公司等资源共享，形成战略互相引流。

3、引流实操

（1）公众号引流：购买或预订满99元，扫描二维码并关注公众号，即可到店领取京东在售红酒一瓶。

（2）朋友圈引流：朋友圈转发此海报，并保持48小时，截图即可到店领取礼品一份。

（3） H5引流：发朋友集赞满30，凭截图可领取1套市场价300元高级不锈钢厨具七件套。

（4） 员工引流：  参与店面运营的所有人员，包括店老板、店经理、服务员、保洁人员等，产品培训店内所有参与运营的人员每个人至少熟悉三款能够进行京东、天猫等网站比价的产品，能够熟练介绍，并适时推荐给消费者，提高消费者对礼品的信任感，

设置员工激励制度，根据实际情况专门针对营销模式给参与人员制定一套激励政策或者兑换业绩绩效奖励表，员工可获得充卡提点、新会员提点、推荐奖励三种奖励方式。

（5）赠品引流：到店参与储值活动，“储值多少送两倍”，且所有消费金额升级为积分，积分可以进入积分商城兑换任意礼品，积分商城礼品内所有产品均为京东、天猫、苏宁等在售，支持三包政策。

（出现活动金额只限方案示意，非实际活动执行金额）

通过企叮咚科技平台十八般兵器全方面铺设的方案，摄影店轻松逆袭客流量少的问题，短时间内引流大量客户，收现金额大幅度提升！

企叮咚科技平台通过大单集采、品类优选，让礼品需求企业直连工厂，为企业提供省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务。

品牌保障：茅台、五粮液、美的、海尔、苏泊尔等国内一二线大品牌入驻，商品天猫、京东、苏宁易购在售。

售后支持：平台产品产品全部支持全国联保、售后三包服务。

仓储物流：企叮咚自有仓储、合作中转仓、生产企业合作仓储遍布全国，与德邦、京东物流达成深度战略合作，直接物流干线达1000余条，形成智能化仓配物流网络。

除此之外，企叮咚开创性提出的“零成本营销”模式，打破传统营销思维，拓宽企业营销渠道，提供从产业供应链、仓储物流到互联网技术的全程支持，帮助实体企业解决引流、截流、回流、现金流四大难题。

企叮咚科技平台致力于帮助广大实体企业快速破局当下市场，实现业绩回暖重生。针对实体商家引流难、截流难、转化难等盈利痛点。

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