【企叮咚科技平台营销策略】2022年实体店如何成功营销？三大环节，环环紧扣，锁住客流！

很多实体店只会传统的经营方式，不懂营销，造成了目前实体店大批量倒闭的局面。那么，实体店营销应该怎么做？

今天企叮咚科技平台给大家梳理了实体店营销的三大环节，看看聪明的商家是如何营销的！希望能给各位老板带来帮助。

一、引流

在任何营销方案中，引流是第一步，相信很多实体店老板都在吸引顾客进店消费这方面下过功夫。

引流的方法有很多，打折降价对顾客来说没了新鲜感，效果也变差了。相对来说，目前更有效的引流方法是赠品引流，可以通过一些免费产品吸引海量客户，成功实现引流，然后再顺势用其他产品来赚钱。

二、成交

通过引流手段吸引顾客进店之后，马上就要想到刺激顾客购买其他产品来进行交易。这时候店员就起到了至关重要的作用，店员跟顾客说的话，会直接影响客户的成交率。

所以，店员要进行培训，包括顾客进店以后的沟通技巧、引导购买、顾客分析与维护等专业技能。

销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报，在客户面前就可以很自信地说话，给对方确实的信息。

除此之外，要注意观察顾客举动，比如留意顾客特别关注或者长时间注视某款产品等举动，可以果断地上前进行推荐！

要主动激发顾客兴趣，通过多问“为什么”“怎么样”“感觉如何”了解顾客需求，探求顾客的需求点，让双方尽快互动起来。比如：“您喜欢什么颜色，款式，材料的？”“你的具体需求是什么啊？”等等。

三、锁客

客户进店后消费了，这还不够！想要实体店的生意能够持续经营，还需要锁住客户，让他们后期持续消费，把新客户转化成老顾客。

1.赠品锁客

可以设置引流卡，包含店内优惠产品+品牌产品，通过设置优惠大礼包让客户办卡，进而持续消费，实现锁客。

2.充值锁客

当客户进店消费后，打算结账付钱的时候，就可以跟他们说：今天店里有优惠活动，消费满100以上就送一张本店会员卡，再送价值100元精美礼品，充值200元送价值200元礼品，充500送500，礼品都是知名品牌的，支持全国联保和售后三包。

这种就属于充值锁客，当然，不同行业的利润率不一样，充多少满多少具体数值要自己设计，在锁客的同时也要保证自己的利润空间，不能做赔本生意。

礼品则可以在企叮咚科技平台进行采购，质量有保证，节约成本！

企叮咚科技平台通过大单集采、品类优选，让礼品需求企业直连工厂，为企业提供省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务。

品牌保障：茅台、五粮液、美的、海尔、苏泊尔等国内一二线大品牌入驻，商品天猫、京东、苏宁易购在售。

售后支持：平台产品产品全部支持全国联保、售后三包服务。

仓储物流：企叮咚自有仓储、合作中转仓、生产企业合作仓储遍布全国，与德邦、京东物流达成深度战略合作，直接物流干线达1000余条，形成智能化仓配物流网络。

除此之外，企叮咚开创性提出的“零成本营销”模式，打破传统营销思维，拓宽企业营销渠道，提供从产业供应链、仓储物流到互联网技术的全程支持，帮助实体企业解决引流、截流、回流、现金流四大难题。

企叮咚科技平台致力于帮助广大实体企业快速破局当下市场，实现业绩回暖重生。针对实体商家引流难、截流难、转化难等盈利痛点。

另外，实体店营销中其实有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以联系我们！企叮咚科技平台提供各种商家活动工具与活动攻略，助力企业轻松引流！