【企叮咚科技平台营销策略】疫情之下，婚纱摄影行业如何破冰？

新冠肺炎疫情，成功打乱我们的脚步，婚期临近却还有很多新人没拍婚纱照，摄影行业也经历了蛮长的寒冬，如今随着疫情逐渐被控制，不少商家都已经陆续复工，但因为是特殊时期很多人仍然在犹豫观望，那么现下形势婚纱摄影机构以及婚宴行业该如何布局营销，才能给客户一个“无法拒绝”的理由？

今天企叮咚科技平台与各位分享合作商家三融婚礼是如何设计活动，希望能给各位带来启发。

一、方案设计思路

①    如何奇袭客流少实现快速的引流大量客户？

②    如何快速的长久锁定客源，让顾客成为持续消费的会员。

③    如何通过回流老顾客和让老顾客带来新顾客进行消费？

二、实操过程

1、设定活动目标

①    引流目标：采用全线（线上+线下）引流方案

②    截流目标：采用“免费+储值”双截流方案锁定大量客户。

③   回流目标：回馈已成交的消费者，采用“拓客形式”，进行裂变。

2、引流方案设计

引流实操要点

①    引流前预热： 

    —预热时间、价格

提前在微信，朋友圈、公众号、微信群做预热，预热产品千万不要做折扣等任何活动，就做软性+高大上的塑造。

         —案例预热支撑价格

        使用者案例陈述，通过让使用者，对产品进行陈述，再转发。

使用者案例越有杀伤力，价格确认度就越高。因为客户在平时获取价格法人主要渠道，就是我们的预热价格。

 ②  线上引流

 公众号引流

购买或预订满99元，扫描二维码并关注“爱三融 微天下”企业公众号，即可到店领取：苏宁易购在售价格298元法国玛歌纳德庄园红酒即可领取，每人限领一瓶。

  朋友圈引流

截图即可到店领取礼品一份。

  H5引流

 凭截图可领取1套市场价￥368元三驰高级不锈钢厨具七件套。

③  员工引流

  全员营销

         参与店面运营的所有人员，包括店老板、店经理、服务员、保洁人员等。

  产品培训

          店内所有参与运营的人员每个人至少熟悉三款能够进行京东、天猫等网站比价的产品，能够熟练介绍，并适时推荐给消费者，提高消费者对礼品的信任感。

3、引流小结 

（1）、线上宣传方式要有目的性的进行。

  宣传不仅仅是扩大宣传，更重要的是通过宣传传到出某种信息，并借助信息达到客户进店的目的。

（2）、如何让员工积极主动转发引流？

 根据实际情况专门针对营销模式给参与人员制定一套激励政策或者兑换业绩绩效奖励表。员工可获得充卡提点、新会员提点、推荐奖励三种奖励方式。

4、截流方案设计

截流方案：

（1）截流一定要有“三限原则”。

消费多少送多少礼品

①老顾客，消费3980元，赠送价值3980元室内动感单车一台；

②新顾客，消费8980元，赠送价值9048元产品套餐

③新顾客，消费16800元，赠送价值16800元产品套餐；

④老顾客，消费1万元，赠送价值4399元TCL彩电一台；

新顾客消费多少送多少，仅限前100名！

（2）积分工具

①累计满1580积分，可兑换价值2318元康乐恒生电饭煲1台

②累计满2980积分，可兑换价值2980元康佳扫地机1台

③累计满10000积分，可兑换价值10000元家居电器等

5、截流小结

①、积分商城的形式类似一个购物商城，里面的产品不仅都是一线品牌，而且只需要消费就可以生成积分，进而兑换里礼品。相当于一份钱多个用处，客户自然会心动。

②、积分商城可以增加客户的粘性。当客户兑换一个礼品之后，还会想兑换另一个礼品，如此循环就会促进客户持续消费和储值。

6、回流方案设计

充卡3000，送5000积分

享受本店服务3000元、送京东价￥3000动感单车一辆 + 购物商城2000元购物券。

充卡5000，送15000积分

享受本店服务5000元、送京东价￥5000甩脂机一台 + 购物商城10000元购物券。

充卡10000，送20000积分

享受本店服务10000元，送市场价￥10000跑步机一台 + 购物商城10000元购物券。

7、回流小结

为什么储值是最有效的回流方式？

①、因为客户在商家储值之后就会产生一种特殊的关注心理，当想产生与之相关的消费想法时，首先就会想到参与储值活动的商家。

②、储值是为了多次消费，储值金额一定是客单价的3-5倍起，所以，客户为了“不浪费钱”就一定会回流。

③、疫情期间的营销可以以“感恩回馈，零元办婚礼”为活动主题，更能在特殊时期给予营销温度。

企叮咚科技平台通过大单集采、品类优选，让礼品需求企业直连工厂，为企业提供省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务。

品牌保障：茅台、五粮液、美的、海尔、苏泊尔等国内一二线大品牌入驻，商品天猫、京东、苏宁易购在售。

售后支持：平台产品产品全部支持全国联保、售后三包服务。

仓储物流：企叮咚自有仓储、合作中转仓、生产企业合作仓储遍布全国，与德邦、京东物流达成深度战略合作，直接物流干线达1000余条，形成智能化仓配物流网络。

除此之外，企叮咚开创性提出的“零成本营销”模式，打破传统营销思维，拓宽企业营销渠道，提供从产业供应链、仓储物流到互联网技术的全程支持，帮助实体企业解决引流、截流、回流、现金流四大难题。

企叮咚科技平台致力于帮助广大实体企业快速破局当下市场，实现业绩回暖重生。针对实体商家引流难、截流难、转化难等盈利痛点。

另外，实体店营销中其实有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以联系我们！企叮咚科技平台提供各种商家活动工具与活动攻略，助力企业轻松引流！

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