【企叮咚科技平台营销策略】想要快速成交客户?如何用赠品营销激发客户欲望达到快速成交?


企叮咚科技平台经常被老板问到最多的问题:怎样才能快速成交客户?


今天企叮咚科技平台就为大家分享实体店营销方案:


如何利用赠品营销激发客户欲望达到快速成交?


1、首先你要做到二个前提:


· 产品的质量过关,中国不缺产品,质量一定要优于同类,一定要有几个突出的营销点


· 非常优质的服务,随着生活水平不断的提高,买的不是产品,而是背后优质的服务


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成交心理法则:我不是来买便宜货的,而是买了之后就有一种强烈占到便宜的感觉,错过就会后悔,遗憾终身


在人性里,天生具有占便宜的心理。如果人们购买一样东西时,意外地发现还可以免费得到另外一些非常有价值的赠品,他们会很高兴,会觉得很划算,如果错过了,他会认为是自己的一种损失。


如果赠品恰好是他们很想要的东西,而且赠品的价值非常高,那么他们会有一种“赚到”的感觉。这种“赚到”的感觉会促使他们更愉快地、更快速地做出购买决定。所以,我们可以看到,很多商家经常在促销活动中使用“超值赠品”策略。


比如,你逛超市时会看到水饺“买二送一”,买两包水饺,送一包。买6升调和油,送500毫升小瓶装。买牙膏,送牙刷,诸如此类,等等。


千万不要小看赠品的作用。有时候,赠品对客户做出购买决定起到很大的作用。有时候,客户是因为喜欢你的赠品,所以才决定购买你的主打产品。有时候,客户是因为不喜欢你的赠品,所以决定不买你的产品。


那么,怎样设计赠品呢?设计赠品需要注意哪些问题呢?


一、赠品必须很有价值。


合法正规产品,价值太低的话,别人不想要,没有吸引力。


二、要先塑造赠品的价值。


不光是主产品需要塑造价值,赠品也同样需要塑造价值。如果你的赠品确实有很大的价值,但是你没有塑造出来,也没有充分传达给客户,那么,客户对赠品的价值的感知是不充分的,不全面的,不深入的。这时候,客户往往会觉得赠品的价值不大。所以,一定要像给主产品塑造价值一样,认真地给赠品塑造价值,并且充分传达给客户,让客户感知赠品的高价值。


三、赠品的成本不能太高。


赠品的成本太高的话,你的利润空间就很小了。


四、赠品必须和主产品有相关性。


比如,买西装,送领带;买牙膏,送牙刷;买大米,送花生油…… 这些都是有相关性的。


如果是“买西装,送花生油”,那就没什么相关性了。


五、赠品最好是两种以上。

如果客户不喜欢这种赠品,他可能喜欢另一种赠品。如果你只有一种赠品,而客户又不喜欢,那就不好办了。


六、赠品最好与零风险承诺结合


什么意思呢?就是如果万一客户对主产品不满意,要退货退款,客户也仍然可以保留赠品。这样的话,客户买你的产品,绝对有得赚。哪怕最终退货退款,还能赚到你的赠品,怎么算都划算。这个诱惑是相当大的,客户几乎无法抵抗。


你一定要时刻清醒地知道,你做营销,做销售核心点是:解决痛点,满足欲望。


所以,你一定要紧紧抓住客户的欲望,不断地撩拨这个欲望,让这个欲望在客户心中不断地翻滚、升腾,让客户受不了,从而快速做出购买的决定。


当然,只有方法是远远不够的,还需要选择好的赠品,所以不如来企叮咚科技平台挑选一下吧。


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企叮咚科技平台通过大单集采、品类优选,让礼品需求企业直连工厂,为企业提供省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务。


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售后支持:平台产品产品全部支持全国联保、售后三包服务。


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