【企叮咚科技平台营销策略】每逢佳节市场火热，节日营销怎么做？

中秋国庆双节马上就来了。商家也要为即将到来的营销节点提前布局。那么，如何成功地策划一场节日营销呢？接下来企叮咚科技平台给大家讲解下，希望对企业有帮助。

一、为什么要做节日活动？

我们做活动是因为什么？

任何活动都需要一个场景，而节日就是非常适合的一个场景。利用节日活动进行活动和营销，不仅能提升企业形象，也可以强化企业与消费者之间的粘度。所以无论是零售行业还是服务行业，节日活动一直都广受追捧。

在互联网时代企业不仅开始专注众多传统节假日开展“法定节日营销”，更有甚者开始创造自主为主导的大众化“营销节日”，如双“十一狂欢节”、“618电商大促”，节日营销的意义显得更为重要。

每一场节日活动都要经历精确定位目标客户、策划组织活动、现场互动沟通等环环相扣的过程，全面、多方位进行互动了解，才能真正实现了营销的高成功率。

而一场成功的活动，可以有效提升企业的知名度、美誉度，同时还能有效服务老客户，增强客户的粘性，带来转介绍。所以节日营销还是有必要的。

二、节日活动的分类

节日可以分为四类。

1.法定节假日

如：元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节等。

2.部分公众类节假日

如：三八妇女节、五四青年节、六一儿童节等。

3.重要纪念节日

如：情人节、七夕节、母亲节、父亲节、教师节等。

4.民俗时令

如：重阳节、元宵节、腊八等。

5.国外引进假日或自定节日

如：复活节、圣诞节、周年庆、季度生日会等。

三、节日活动的操作

1. 自身实力要过硬

如果平常不做好基本功，产品质量与服务跟不上，单凭节日活动本身，是很难达到预期效果的。节日活动要在建立在自身实力的基础上才能彰显效果。

2. 活动方案要有计划

在节假日前临时抱佛脚，快到中秋找中秋活动，到了国庆找国庆方案，活动的效果一定是短暂且无力的。

企业应该在年初就对全年活动方案进行规划，活动设计层层递进。

1、定好自己企业以后12个月搞一次活动？

2、分别选在哪个月份的哪个节点？

3、每一次活动的主题是什么？

做一套系统的活动方案，活动的整个过程可以分拆四个步骤，分别是准备、策划、执行和复盘。

1. 自身实力要过硬

如果平常不做好基本功，产品质量与服务跟不上，单凭节日活动本身，是很难达到预期效果的。节日活动要在建立在自身实力的基础上才能彰显效果。

2. 活动方案要有计划

在节假日前临时抱佛脚，快到中秋找中秋活动，到了国庆找国庆方案，活动的效果一定是短暂且无力的。

企业应该在年初就对全年活动方案进行规划，活动设计层层递进。

①定好自己企业以后12个月搞一次活动？

②分别选在哪个月份的哪个节点？

③每一次活动的主题是什么？

做一套系统的活动方案，活动的整个过程可以分拆四个步骤，分别是准备、策划、执行和复盘。

四、各个阶段应做的工作

1.准备阶段

（1）提前做好营销安排

在制定工作计划时，把活动规划结合整年度规划同时安排出来，而不是临时抱佛脚找方案。还应该对一年中所有的节日类型及时间要有一个了解和大概的预判，结合自身情况，选择合适做活动的时间节点。

（2）分析需求，明确目标

对目标客户和用户进行一些细致的分析，了解客户的需求，对客户进行分类，同时要清楚每个阶段活动主要面向的人群和对象，以及活动目的。

（3）系统规划，突出主题

确定了目标以后，任何节日活动一定要有一个明确的主题。比如在刚刚过去的七夕中就可以用浪漫七夕夜，消费“免单”日这样的主题。

2.策划阶段

有了全年的初步计划以后，接下来就是每个活动的具体策划。每一个节日活动都需要提前1个月左右进行策划和筹备。在筹备过程中，要注意这样几个问题：

（1）活动的合作

一般来说，很多企业是独立自己搞活动。但是也会有几家店联合起来搞活动的时候，例如在儿童节期间，联合儿童影楼、游乐场、儿童餐厅一起做活动，只需要XX元就能获得一张“联盟卡”，在几家店消费都能获得优惠。

如果是联合活动，就需要做好一定的培训动员讲解辅助工作，拿出一个具备可行性的操作指引，系统起来，规范起来，纳入整体营销方案的一部分，犹如尖兵突击的效果，形散而神聚，在系统化营销的操作思维下穿连起各个碎片化的触点，从而实现无序落子，多点开花，分散爆破的效果，将总体营销条线的热力进一步释放，点线面俱到，全力推进营销活动的实效性。

（2）活动的吸引力

一个优秀的活动需要有很强的吸引力，来引起用户关注并且引起强烈共鸣。我们常见的吸引用户的方法就是趣味性、让利促销。

趣味性比如节日主题活动、或者依托大转盘等营销工具进行策划。

除了趣味性以外，吸引用户的另一个方式就是让利促销。“让利”不仅仅可以打折，还能用增加附加值，满赠的形式，比如“消费100送100、消费1000送1000”的活动，送的是同等价值的礼品，上拾鲤鱼助销进行采购，就能大大降低成本。

（3）活动的传播

从传播力的角度来看，我们需要把活动分成若干个阶段，假设分成“预热”、“引爆”、“后续”三个阶段。我们在不同阶段选择不同的切入点、不同的渠道进行传播。

即使是线下的活动，也要将活动效果进行放大，结合微信朋友圈进行二次传播，扩大影响。

例如在活动现场，从门口开始，地贴、梯贴、海报、桌卡、墙贴都要配合活动主题营造氛围。桌卡写明详细活动方案，产品要在展柜上陈列出来，礼品上面要贴爆炸贴等等，来烘托活动的火爆气氛。

3.执行阶段

可以用Excel表格来管理，列举出活动中涉及的每项工作，标明每项工作的负责人、工作内容，时间节点，以此可以掌控整个活动的节奏，同时也方便活动执行相关人员明确自己的工作和时间，保证活动有条不紊地进行。

4.复盘阶段

每一个活动结束之后，都要对活动数据进行分析，对这个活动过程进行复盘。一来精简掉没有必要的环节和设置，提高活动效率；二来做得不好的地方加以修正，防止再次出现。

每一个时代，都会有不同的营销玩法，然而，无论任何时候，创新的内驱力总是所见略同，创意、方案、关联、发散、实效......当我们可以更多地去理解那些潜藏在各种节日之下的含义，更多地创造出有别于常规思路的新颖玩法的时候，我们也就不再害怕在节日营销的“战争”中落败。

市场不等人，竞争更需要不断创新，多种思维结合起来，把营销玩出花朵，这就有了不一般的起点。

企叮咚是一个为企业提供 找产品、建平台、做促销、搞积分、发福利的一站式礼品采购平台。

通过大单集采、品类优选，让礼品需求企业直连工厂，为企业提供省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务。

品牌保障：茅台、五粮液、美的、海尔、苏泊尔等国内一二线大品牌入驻，商品天猫、京东、苏宁易购在售。

售后支持：平台产品产品全部支持全国联保、售后三包服务。

仓储物流：企叮咚自有仓储、合作中转仓、生产企业合作仓储遍布全国，与德邦、京东物流达成深度战略合作，直接物流干线达1000余条，形成智能化仓配物流网络。

除此之外，企叮咚开创性提出的“零成本营销”模式，打破传统营销思维，拓宽企业营销渠道，提供从产业供应链、仓储物流到互联网技术的全程支持，帮助实体企业解决引流、截流、回流、现金流四大难题。

企叮咚科技平台致力于帮助广大实体企业快速破局当下市场，实现业绩回暖重生。针对实体商家引流难、截流难、转化难等盈利痛点。

另外，实体店营销中其实有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以联系我们！企叮咚科技平台提供各种商家活动工具与活动攻略，助力企业轻松引流！