【企叮咚科技平台营销策略】汽车美容店通过社群营销，7天拓客2600人，进店办卡收现30万！

许多汽车美容养护门店老板抱怨获客难、成交难、竞争大、利润低，那么，如何通过营销促进盈利呢？今天企叮咚科技平台就跟大家分享一家汽车美容店的做法。

洗车是汽车美容店的一项必要业务，其实不是主要的盈利来源，但是它是一个刚需高频的服务。

老板一开始就计划把这项服务“免费”了，当然不可能是真的免费，毕竟洗车是需要投入人力和一定的物资的，采用的是将洗车服务设计成近乎免费，再通过模式导入，把利润转移到后端项目，最后实现盈利。

第一步：引流

在这家店正式开业前，设计了一张店外引流卡，内容就是加入本店微信群，6元到店洗车。6元的价格是非常有吸引力的，毕竟现在一个小县城的洗车费用都是20以上了，稍微大一点的城市正常去洗一次车普遍都是需要30元以上的。

所以设计的这个店外引流卡对有车一族，真的有这方面有需求的人是很有吸引力的，可以轻松把他们引流进店。

引流卡设计完成之后，老板去找到周边的各种实体店：做小吃的、做超市的、卖水果的、做教育的、还有美容店、理发店等等，让他们帮忙发这个6元洗车卡。

当然，你会有疑问 ，他们为什么会帮我们发这张卡呢老板设计了两个诱惑点：

第一，为他们引流，凡是加了他们店长或者老板微信的车主，才送这张6元免费洗车卡；

第二，给到这些老板提成，每引流1位车主进入洗车福利群，给2元的奖励；

第三，准备一些这些店家可能会用到的小件物品，比如：塑料袋和打包盒给到做餐饮的，卖水果的等等。

店里的人员也在附近的停车场或者小区周边发放这个店外引流卡，最后在开业前，发了近4000张店外引流卡，进群的车主有2600多人。

就这样客源问题暂时解决了，下面需要解决的就是如何将引流进来的车主锁定。

第二步：塑造信任

因为这些车主是因为这张6元洗车卡进到群里来的，其实大家都明白，就是图个便宜，到店里来洗车基本也没有什么太大的疑问，当然可能有一点就是关于店内环境，以及是否专业这些问题。

关于以上两个问题，把店里面的环境，洗车师傅的用心，流程的标准，操作的专业这些东西发到群里，给大家做一些说明就好了。

第三步：到店成交

前面通过优惠或者说便宜吸引人来了，就要针对这个情况设计开业的锁客政策，我们设计了3种类型的会员卡：

第一种：平安卡

168元，洗车10次，含精洗1次，送京东售价199元高档保温杯一个；

第二种：吉祥卡

419元，洗车30次，含精洗3次，送京东售价469元车载净化器一台；

第三种：如意卡

628元，洗车40次，含精洗4次，送京东售价658元白酒一瓶或京东售价668元乳胶枕一个。

由于6元洗车的吸引力还是很大的，开业第一天就有超过300人来到我们店预约洗车，由于这个优惠力度比较大，再加上现场的氛围塑造的也比较好，把礼品堆起来高高的，看起来也很有架势。

有170多人办了卡，第一天我们就收现超过6万元。后面第二天、第三天人流到达了高峰，每天都有超过500人到店预约洗车，一周下来有2000多人到店预约洗车。

这一周的时间有740多人购买了充值卡，开业一周也即是7天的时间收现超过30万元，后续还有一些新车主陆续进店消费。

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