【企叮咚科技平台营销策略】线下英语培训班一个月招生500人，利润翻3倍！

有家英语培训班刚刚开业，选在学校旁边，前期招生可以支持门店运营，但是老板没有系统的分析培训班还有用户的维度，想要扩展学员就比较犯难。企叮咚科技平台帮他制定了一套方案，1个月时间招生500人，利润翻3倍！

1、定位

客户主要是家长，以学校的学生为主，还有附近居民区的适龄学员，消费能力较高，对孩子的教育非常重视。

2、痛点

孩子学习不好，提升慢；缺乏学习技巧；让孩子赢在起跑线上，想要进一步提升英语水平等等。

3、卖点

与竞品相比，这家培训班的核心竞争力是师资力量与个性化教育方式。

4、营销

引流：异业联盟，老带新，活动引引流。

异业联盟：制作一批免费学习卡，找相关的行业店合作，约定在店里消费满200元可得价值100元的英语提升卡，持卡来培训班免费。

老带新：持卡来的顾客可以把免费学习卡片送给老用户让他们送同学、同事，有效期7天。

5、活动

①会员模式：只需50元可成为会员，并得到产品相关的实物（无法拒绝的实物，超值性价比），可以在企叮咚平台进行采购，挑选家长需要的或者小朋友喜欢的产品，让大家更感兴趣。

企叮咚礼品采购平台，直连工厂，采购成本低，礼品性价比高，并且都是大家耳熟能详的品牌，增加信任感。

②联合社区：社群举办英语比赛，辅导班的孩子表现更好，增加家长的信任。

③买客思维：把产品logo印到作业本上，文具上，以公益赞助的方式到学校免费发，带家长来还可免费领10本，进店用上充值模式，海报，增加成交。即使不成交，留个电话微信，后期进群交流。

制作引流产品：提分秘笈，技巧和干货做成光盘，通过精准合作渠道免费送，到店领取，用光盘中做引导，引导加微信，进群，促进后期的成交。

6、社群裂变

●做海报，朋友圈传播，免费学习的噱头。

●微信，转发获资格，进微信群互动。

●KOL，水军群内互动。

●集中安排来学习，从众心理。

●群内老师讲提分技巧，增加信任。

海报内容参考：

智能英语，智能英语学习法，教你三步考试拿高分？

提高英语成绩的三大法宝是什么？

英语听力快速提升的四个绝密方法是什么？

如何通过六个技巧彻底掌握英语语法？

如何运用四大单词技术快速记住一学期单词？

如何破解英语考试的三大解题魔咒？

7、成交

在群里讲述课程的部分内容，吸引家长报名，同时设置报名大礼包，只要在群内报名就送价值598的儿童电话手表，不仅可以接听电话，还可以辅导作业，并公布此礼品的在京东的官方售价，吸引家长线下报名。

通过这个方式，培训班1个月时间招生500人，利润翻3倍！

企叮咚是一个为企业提供 找产品、建平台、做促销、搞积分、发福利的一站式礼品采购平台。

通过大单集采、品类优选，让礼品需求企业直连工厂，为企业提供省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务。

品牌保障：茅台、五粮液、美的、海尔、苏泊尔等国内一二线大品牌入驻，商品天猫、京东、苏宁易购在售。

售后支持：平台产品产品全部支持全国联保、售后三包服务。

仓储物流：企叮咚自有仓储、合作中转仓、生产企业合作仓储遍布全国，与德邦、京东物流达成深度战略合作，直接物流干线达1000余条，形成智能化仓配物流网络。

除此之外，企叮咚开创性提出的“零成本营销”模式，打破传统营销思维，拓宽企业营销渠道，提供从产业供应链、仓储物流到互联网技术的全程支持，帮助实体企业解决引流、截流、回流、现金流四大难题。

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