【企叮咚科技平台营销策略】企叮咚助力艺术培训行业背后的赚钱模式，三年课程免费培训

对于儿童家长来说，最关心的就是艺术培训了，现在的很多家长都把小孩送去各种各样的学习艺术培训。

艺术培训行业在传统行业里说应该也算是一个比较高利润的行业了，但是竞争也很大。

今天企叮咚科技平台就和大家分享一些，目前在艺术行业的一些老板采用的玩法。

第一种模式：全民免费学钢琴

那么对于家长来说，看到免费学钢琴基本上都会被吸引。课程还是一样的课程，效果还是一样的效果！

但是需要家长缴纳几百块的押金，规定是多少节课，多少天课时学完。当学生学完所有基础课程以后，押金就退还给家长。

对于家长来说，这就相当于免费学钢琴了。学生招来了，接下来就得谈如何盈利？

盈利点一：通过普及班的学习，为了更好的保证学习效果，不能缺席期间任何一次课程。

倘若学生在学习的课程当中，缺席一次，则扣100元的资源浪费的费用。如果期间不缺席就可以退换全部押金

盈利点二：如果基础课时学完以后，想继续学习的话，这个押金就可以抵学费。另外，学费而且还有更大的优惠。

有个前提：需要团购，你要组织满2-4个人才可以学，团购越多，抵扣越大！这招直接让用户裂变。

简单的说，就是开一个免费的体验课，通过免费体验吸引大量生源，同时通过押金过滤出我们想要的精准客户群体，然后赚取后端的进阶课程费。

除了以上方法以外，还有一个更厉害的免费模式，但这个模式需要学校有一定基础跟实力。

三年免费学，这种就是针对高端的客户，学三年，基本上也就包含所有的课程。

所以，这种就是学费比较高，通常是几万块。那么孩子学完三年课时以后，学费全额返还，对家长来说仍然是免费！

通过这一种免费模式，可能就需要跟资本游戏挂钩了。不再靠产品本身赚钱：一个几万，招一百个学生，就是几百万。

收回的钱肯定是拿去投资高收益的产品项目赚钱，也就是说他们有强大的后端盈利产品，而艺术培训仅仅是他们获取资本的一种模式。

盈利点一：跟上述一样，旷课扣押金；家长也愿意接受，毕竟孩子送过来，希望能参加所有的课程，这样才能保证效果；

盈利点二：资本沉淀；通过其他的金融产品来获取利润，就需要老板本人对金融产品的把握；

盈利点三：产品植入，在长期的授课当中，把学生需要的钢琴作为学校的一个产品去销售给家长，这不是难事；

盈利点四：学校其他的艺术课程，或者其他的教育培训的课程的引入。只要有学生，有大量的学生，学校能从其他任何点上挣钱。

盈利点五：开分校，家长参与入股，押金不用还，招生继续收押金。

所以，免费模式是当下许多行业切入客户的一个非常好的商业模式！学会了免费模式，也可以引入到其他各个行业，而不仅限于此！

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