【企叮咚科技平台营销策略】炎热盛夏，美妆行业如何实现季节性营销，提高产品销量？

盛夏来袭，美妆产业达到大热阶段，美妆类商家应该如何利用小程序这一季节成功营销呢？

美妆产品里，什么是夏天运用最广泛的？那必然是含防晒的商品，无论是隔离，防晒，清爽型护肤套装，还是其他美妆类产品，都会在夏天进行强有力的宣传，在这个竞争日益激烈的时候，商家如何利用小程序实现成功营销呢？

一、活动策划

在节日、周六日等，商家在小程序店铺中，可以对店铺进行不同活动的个性化设计，将活动内容，商品信息，活动大图等都可以进行装饰。

像banner、主页大图、主页商品等，都可以进行活动设计，突出活动内容，除此之外，还可以将活动在主页进行轮播展示。

像新人无门槛优惠券10元，满100元可用，今天上午十点，唇釉秒杀等等，将此类活动在店铺主页进行轮播展示，吸引用户参与。

二、进行品类分类

商家可以将店铺商品分品类展示，将美白类、防晒类（防晒喷雾、防晒霜等）、洗护类等进行细分，让顾客有目的地挑选商品。

除此之外，还可以将秒杀商品、爆款商品、新品等在特定模块进行展示，以吸引用户购买，形成引流。

三、多种营销工具的随意变换

商家可以在节日、周六日等时段，进行营销活动，对于不同的商品，进行不同的营销活动，最大限度的刺激用户消费。

1、限时秒杀享福利

商家可以将部分防晒美白类商品进行限时秒杀活动，加大宣传力度，将秒杀的活动信息在社群、朋友圈等进行传播，以达到引流效果。

秒杀是商家快速引流的最快方式，用户可以用最少的价格买到商品，而商家获得的则是一波免费的宣传。

2、多人拼团享低价

商家可以设置多人拼团活动，对于新品商品进行多人拼团活动，吸引用户参与，拼团就是用最少的价格买到最超值的商品。商家在拉新的同时还可以获得一定的客户累计。

比如：新品护肤套盒，原价599元，多人拼团，2-5人，拼团成功，则可以以199元的价格买到此商品，以这种形式，吸引用户参与，实现用户拉新裂变。

3、新客进店享大额无门槛优惠券

对于新用户，商家可以推出大额新人无门槛优惠券，新客进店有礼，以此达到引流效果。

如店铺原本需要购买满200元才可以减30元，但是新用户，使用无门槛优惠券之后，无论购买多少钱都可以使用，以此吸引用户参与，形成用户沉淀。

商家还可以在商品中加入店铺社群二维码，消费者在收到快递之后，可以引导用户主动添加社群，定时在社群发送随机商品优惠链接，吸引用户参与，以此达到用户留存。

4、会员储值+积分商城

商家可以引导用户在节日时开通会员并储值，在活动期间储值，还可以享受活动福利，如满五件商品免一件商品的价格。除此之外，会员用户在消费之后，消费金额直接可以进行积分累加，在累加之后，可以在积分商城中进行兑换。

除此之外，商家还可以设置签到领积分，普通用户也可以在积分商城中进行兑换，每天签到可领积分都不同，每天累加，以此让用户形成惯性，形成用户沉淀。

四、精细化运营

1、活动直播+优惠券

商家可以在活动前期进行活动预热，发放优惠券，在活动当天，还可以设置直播间专属优惠券，比正常购买的金额还要低，以此吸引用户进入直播间，用户还可以将直播间分享到社群或者朋友圈进行宣传，吸引更多的用户进入。

2、分析各项数据，进行实时改变

商家可以利用小程序的各项组件对店铺各项数据进行分析，查看用户反馈，根据客户反馈，对店铺的活动进行适量改变，以提高用户满意度。

美妆类商家其实想利用小程序在夏日成功营销，其实主要就是看准用户需求，想用户之所想，利用季节优势，来发展产业。

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