企叮咚科技平台节日营销丨父亲节活动，六大技巧高效邀约家长到校！

父亲节马上要到了，很多培训机构会借此机会，策划一场父亲节活动，做品牌宣传或者课程销售。

但是不管我们的活动形式多么有创意，活动内容多么有吸引力，巧妇都难为无米之炊，邀约家长是我们在做活动是需要克服的一大难题！

如何高效的邀约家长参与活动呢？下面这些技巧不妨学一学！

一、邀约简单直接

父亲节活动邀约不同于日常跟进，邀约老师需要在短时间内，邀约几十几百个潜客。

如何用更少的时间，邀约更多的家长，向更多的意向学员传递信息，是第一个挑战。

选择一：打电话，时间成本高，信息传递效果好。

每个电话：拨号+等待接通+寒暄+活动介绍+邀约家长=2~3分钟，每小时15-20批邀约

每天下班后集中打邀约，一天大概是能有效联系30批家长。

选择二：群发短信，微信时间成本低，信息送达率低。

每条消息都是群发，发短信容易被举报，发微信容易被屏蔽。

二、活动邀约客户利益

如果家长对于活动感兴趣，他可能会问一些关于父亲节活动的流程问题，譬如：“活动安排是怎样的？时间多久？”

一般这类家长都是对于学校活动有兴趣的，但是仍然未决定是否到场，需要邀约老师抓住家长痛点，让他觉得这个活动不是可有可无，而是对孩子有重大意义的一次活动。

如果学校的父亲节活动除了品牌传播目的，还有课程销售目的，在邀约家长的时候，他会问一些价格问题，比如：“活动优惠多少钱？”

不论家长的真实意向如何，这是一个出镜率极高的问题。

这个问题，很容易把邀约变成电话价格谈判，导致邀约失败。

建议给家长一个大概范围的期望描述。

一方面通过活动主题和流程的概述，对家长的心理预期做好管理；

另一方面，也是避免家长突然到店，造成的接待手忙脚乱的情况

三、设置多重的邀约目标，做分级邀约

学校做活动邀约，除了邀约对活动感兴趣的家长，也要邀约对课程感兴趣的家长或者购买课程意向明确的家长。

他们会对于其他摇摆不定的家长，形成潜在影响。

在做父亲节活动邀约家长的时候，使用分层的邀约目标，吸引各种家长参加活动。

从预交定金，到交意向金，到提供报名信息，转发集赞，参与领奖等，哪怕是微信添加好友，都可以作为活动邀约成功的一个层次。

四、给个理由让客户响应邀约

人做任何事，都需要理由，这是人性。

同样道理，让家长来学校参加活动，要根据父亲节的调性，提供合乎情境的邀约理由。

让家长感觉到那是个理由，就可以，先让家长跨出第一步。

例如：

①这个父亲节活动，是为了给平时很忙碌的爸爸和孩子沟通交流、增加感情的机会；

②现在交意向金，除了可以享受促销活动外，还有专属的父亲节礼包等；

③如果您不来，那么父亲节活动当日，孩子将没有办法和其他孩子一样，和大家一起献上亲自准备的父亲节礼物，孩子可能会很失望。

五、给个承诺打消客户顾虑

无论话术如何设计，家长总会瞻前顾后，迟迟不能下定决心。

这是因为，参加活动的成本太大。

家长眼中，参加一次活动：半天时间 + 课程定金 = 一个周末。

不管是保价协议，定金可退，还是提前下发到校礼品，都要向家长展示活动的严肃性和流程的严谨性。

六、增加限制条件，减少客户理性思考

活动邀约是每次活动都要做的。

对于家长来说，只有家长感兴趣或者想购买课程的时候的活动，才是活动。

同样，只有针对这一期间的限制性的名额，限时等政策，

对于目标家长人群才有影响力。

在某些时候，限制报名条件越多，家长纠结参加还是不参加的想法，就会变成，怎样才能满足参加的条件。

有些时候，邀约老师对于自家活动的信心不足，感觉搞来搞去都是一样的。

向家长传递的活动信息，也是和上次，上上次一样。

所以，学校要设计更有创意更有想法更符合家长需求的活动，邀约老师才能更加信心十足的邀约家长参加呀！

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