【企叮咚科技平台营销策略】美容院如何在30天拓客1000人，冲百万业绩？

“拓客难、留客难、业绩突破难”！改变营销模式借力企叮咚科技平台30天完美蜕变！

一、案例背景

经营面积700㎡，服务项目齐全，品牌实力强。地理位置偏僻，客流量少。广告投入增加客流成本过高，老客户口碑推广太慢。开业3年，处亏损状态。以往营销方式以地推为主，拉人效果越来越差，加上同行竞争，迫切需要新的拓客方法。

合作企叮咚科技平台营销落地导师量身制定精准营销方案！

二、用户画像分析：

客户系统筛选分析，30到40岁占比高，多数为家庭主妇。时间自由，经济宽裕。到店目的，一部分为美容护肤，另一部分为了放松。共同点，对亲子教育和夫妻关系的关注度更高。

三、制定活动方案

邀请知名家庭教育专家、美容护肤专家举办小型沙龙讲座。

讲座门票XXX元/张，分梯度定价：

【老会员】

  门票XXX元/张

（1）凡介绍三名非会员到店，门票可免；

（2）额外赠送消费等值积分

【普通会员/新用户】

 1）3人团购XXX元/张；

 2）5人团购XXX元/张；

 3）8人团购XXX元/张；

 4）购票即送本店线上商城1000积分，可1:1抵钱用

（可当场兑换1次专业SPA体验）

沙龙讲座地点设在店内，每场30人限量接待。

四、活动预热

1、店内布置宣传裂变海报，电话/微信通知老用户，并同步网络宣传。

2、老会员比其他用户提前半个月举办了讲座，反响很好，多数都在朋友圈晒晒出合影和小视频，在线上形成了小规模的传播。

五、裂变分享

新用户通过线上网络宣传和会员口碑传播，都纷纷寻求团购。数据统计：单人门票10张，3人团购票100张，5人团购票300张，8人团购票1000张，合计门票1410张。其中新用户1000人，门票收入合计33万。

六、用户留存

小规模沙龙讲座特点是用户参与感很强，满意度高，设置在店内举办，当场赠送参与活动客户1000积分，可兑换一次免费SPA，客户满意度大有提高。

七、变现操作

免费SPA体验—美容师首推VIP—强化讲座价值—二推VIP—强化VIP免费—三推VIP—充值VIP/普通会员/流失—后期跟进

设置充值卡，充多少送多少，送的都是一二线知名品牌的礼品，在企叮咚科技平台采购成本大大降低！

八、效果反馈

经过多场讲座后，接待量达1200多普通会员和新用户，现场充值VIP的大约120人，后期转化充值50人。总充值金额接近100万。

九、补充说明

之所以方案中免费SPA要送3次：

第一次店内体验，可能不充值，但还保留了用户二次、三次到现场追销的机会。

企叮咚是一个为企业提供 找产品、建平台、做促销、搞积分、发福利的一站式礼品采购平台。

通过大单集采、品类优选，让礼品需求企业直连工厂，为企业提供省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务。

品牌保障：茅台、五粮液、美的、海尔、苏泊尔等国内一二线大品牌入驻，商品天猫、京东、苏宁易购在售。

售后支持：平台产品产品全部支持全国联保、售后三包服务。

仓储物流：企叮咚自有仓储、合作中转仓、生产企业合作仓储遍布全国，与德邦、京东物流达成深度战略合作，直接物流干线达1000余条，形成智能化仓配物流网络。

除此之外，企叮咚开创性提出的“零成本营销”模式，打破传统营销思维，拓宽企业营销渠道，提供从产业供应链、仓储物流到互联网技术的全程支持，帮助实体企业解决引流、截流、回流、现金流四大难题。

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