【企叮咚科技平台营销策略】地产营销怎么做？企叮咚告诉你让售楼处爆满的秘诀！

房地产营销怎么做？今天企叮咚科技平台给大家提供几种方法，希望对大家有所帮助！

一、商圈派单

01 模式简介

•适用项目：中高端、中端及中端以下

•工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。

•拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。

•工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。

02 工作安排

1、制定一个完整的拓客计划

2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核

3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段

4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图

5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息

6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气

审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。

二、社区覆盖

01 模式简介

•适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房

•工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期

•拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管

•拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区

•工作目的： 扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户

02 工作安排

1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分

2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街

3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点

4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护

5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房

审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加。

招式特点：

1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主；

2、信息在相对的区域内做到全面接触；

3、 覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。

三、商圈巡展

01 模式简介

•适用项目：高端、中高端、中端

•工作周期选择：蓄客期和强销期

•拓客人员选择：精英销售员

•拓客范围选择：大型展会现场

工作目的：通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客

02 工作安排

1、根据项目实际情况选择相应的百货商场或卖场，并联系场地以及相关道具的安排

2、制定巡展顺序和时间表，按照节奏展开

3、将拓客人员分为固定接待和流动派单人员，前者负责展台的接待登记工作，后者则负责展台周围及卖场内的派单宣传工作

4、若条件允许，最好在每个展点安排看房班车，能够及时有效的接送意向客户看房

审核标准：依据不同卖场的自身客流情况，制定每日项目单页的派发量和留点量

四、企业团购

01 模式简介

•适用项目：中高端、中端及中端以下

•工作周期选择：项目的蓄客期和尾盘阶段

•拓客人员选择：经理级以上或有特殊关系的业务员

•拓客范围选择：项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位

工作目的：通过与企业谈团购，以略低的价格换取项目的快速去化

02 工作安排

1、分析项目周边众多企事业单位，选出具备一定规模且合适的相关单位，并安排好相关拓展人员

2、与相关企业接触，了解企业欲团购的数量信息与可接受的价格范围

3、分析决定此企业是否适合团购本项目

4、在得到相关准确信息的情况下，与甲方联系取得甲方的同意和认可

五、商户直销

01 模式简介

•适用项目：适合所有项目，但更适合普通住宅、投资或自营类项目，尤其是小型项目

•工作周期选择：蓄客期和强销期

•拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主

•拓客范围选择：项目周边及城市各类型专业市场，如建材市场、家电市场、食品市场等

工作目的： 广泛宣传项目，传递项目信息，挖掘潜在客户

02 工作安排

1、收集整理规定区域内的各类商业市场的资料，选取目标市场，并作详细的调研了解

2、安排拓客人员进行直销拓客，拓客分组进行，最好进行人员与市场的固定分配，便于后续的持续耕耘，培养客源

3、针对比较有意向的商户进行长期重点追访，并对区域内比较有影响力的商户进行重点进攻，深挖潜在客户

六、商家联动

01 模式简介

•适用项目：适合所有项目，尤其是高端项目

•工作周期选择：营销全程

•拓客人员选择：以策划为主

•联动范围选择：与项目目标客源相吻合的相关商家、机构或团体，如：车友会、教育协会、奢侈品展览会等

工作目的：通过与其它商家进行联动，达到资源共享、互利互益的目的

02 工作安排

主要分为两种拓客形式

一、召集类活动的资源收集拓客

某些商品的发布会、某些产品的推介会、各种圈层展览会等；

此类活动开始前无法确定客户资料，活动后有资料整理，拓客可收集此类客源资料。

具体办法：采取嫁接形式或赞助的形式或其他关系形式介入，如条件允许可现场推介本项目，收集本次活动客源资料，也可以互动开展

二、有详细人员资料的团体资料收集拓客

各种协会、组织的人员的详细资料收集，拓客。

具体办法：收集客源资料，陌拜或利用互动的活动接触客户并促进客户对项目产生意向。

在宣传时可以推出力度很大的优惠活动来吸引客户，比如：客户购房时，在房价不变的情况下，交1万即可获赠价值10万的家装大礼包，或者买房送装修！

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