【企叮咚科技平台营销策略】瑜伽馆通过简单三步吸引客户一千多人，办卡827张，营销方法揭秘！

数据显示，全国目前有近5万家瑜伽馆，而真正盈利的还不到50%，可见大家所熟知的瑜伽馆并没有想象的那样好赚钱，俗话说隔行如隔山，我们看到的可能只是表象。

那么瑜伽馆如何做营销才能盈利呢？关键的还是关于如何寻找客户，如何成交。

成交的前提是信任，而信任需要一步一步地培养。

首先需要设计一些体验课，让客户感受一下服务、环境。客户愿意体验课程，代表她开始有兴趣了，但不意味着会购买我们的东西，这个时候推销大额的会员或者年卡都是不对的，更适合做小额成交，让客户以很低的代价来体验我们更优质的服务和产品，这样会更好。

成交的动作，比成交的金额更重要，一旦客户在我们这里有成交的动作出现，再做后面的大额成交就会变得越来越自然。以比较低的成本将客户引导到店里，然后让她们体验优质的服务，享受美好的心灵之旅。

针对客户，我们设计了三个步骤：

第一个步骤，所有对瑜伽，对养生，对塑性有兴趣的人可以免费在店里练习瑜伽，当然这里设置了一个门槛，用于筛查那些只想占便宜的人，那就是缴纳1000元的押金，给一张卡，凭这张卡来店里，永久有效，押金卡1年后无息退还。

第二个步骤，只需缴纳9元，就可以享受店里的专家老师为期5天的私教课，每次仅限30个人。

第三个步骤，在专家老师5天的倾情付出后，我们只接受13个人报名年度私教瑜伽课。

这三个步骤是递进的，第一步吸引力强，把很多想学瑜伽却犹豫的人，对瑜伽好奇的人都吸引到了店里，并且她们也会邀请自己的好朋友，好闺蜜一起来，这样就初步实现了零成本拓客的效果。

9元付费就是一个成交动作，这是很重要的一环，从免费到付费，还是有很大区别的。

可能很多人会说这样不赚钱的事情做的有什么意义，其实一个会算账的人都是明白的，你把钱拿去打广告可能还没有一个人来，根本不可控，那我们不如花更多的精力服务好这些潜在客户，她们都来到门前了，我们只是想办法实现转化而已。

就通过这简单的3步，一个月就吸引了1341人到店，办理9元体验卡，办理瑜伽私教卡共计827张。吸引办卡之后，还可以进行进一步的客户开发，引导客户办理月卡、年卡，并告知他们转发活动有奖品，从而实现不断裂变。

以上营销方案你学会了吗？更多营销技巧欢迎关注企叮咚科技平台！

如果您企业需要做营销策划或者采购礼品，欢迎电话咨询企叮咚科技平台专业顾问或者在下方留言~