【企商通】线下生意难做，想转型线上不懂技术、没有资源怎么办？

线下生意越来越难做，其实受到多方因素影响，今天我们先来分析一下实体企业难做的几个原因。

1、线下用户分流

从近几年看，线下综合体爆发式增长，在很大程度上对用户进行了分流，线下市场受到同类市场及线上业务的双重夹击。

2、重资产让企业不堪重负

中小企业本身可使用的资源(人、财、物)非常有限，线下的模式便决定了会产生厂房、店面租金等大额支出，此外，如果一个企业由多个小实体组成，就意味着需要承担N个小实体的租金、员工工资、装修等支出。若企业毛利无法覆盖这类固定成本，则意味着企业亏损。从投资回报角度讲，企业的经营效率相对低下。

3、产品同质化严重，价格战时时上演

部分行业进入门槛不高，商家相继进入，产品同质化日渐明显；此外，受互联网冲击，产品价格更加透明化，消费者有了更大的选择空间，为了获取用户，商家往往采用价格战。而线下高额的运营成本使得价格战的同时也导致了企业亏损。

4、线下企业很难打破空间限制

线下最大的缺憾是，无法打破空间的限制，一个门店很多只能辐射周围5公里的人群，受众非常有限，从获客源头一端就已经处于劣势。

线下转线上不是盲目转型，当前用户的抢夺正经历“海陆空”的“厮杀”。线下分流，线上流量也从集中变为分散式，各类平台争相获取流量。可以说，用户的抢夺正经历“海陆空”的“厮杀”。

而且，线上转型不能盲目，淘宝赚钱了，这个点入场却晚了；抖音赚钱了，而不少企业因不懂平台规则却被限流了；社群营销赚钱了，而不少企业因不懂社群营销的本质而把重金引入的粉丝成了僵尸粉。

那么，如何做好线下转型线上的准备？

1、磨刀不误砍柴工

企业首先要想清楚，发展线上渠道的目的是什么，是为了规避风险？是彻底转型线上？还是为线下做一些辅助作用？不同的目的，直接影响企业的每一个动作。

2、选择大于努力

转型线上，平台的选择很重要。不是所有的企业都适合做淘宝，也不是所有的企业都适合做抖音。不同的平台提供的资源、用户群体等各不相同，需要结合企业自身的特征选择合适的平台。

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