【企叮咚科技平台营销策略】会员运营你真的会做吗？这套运营体系帮你实现持续拓客！

大部分的实体店都设置了花样繁多的会员卡，比较常见的有以下几种形式：

第一种：充值成为会员，消费赠送积分，积分可以抵扣现金、享受折扣或者兑换特定的商品。

第二种：充值成为会员，另外赠送一定比例的金额，直接在本店当前用。

第三种：充值成为会员，可以参与抽奖或者拥有特权。

第四种：直接购买会员卡，成为会员，享受一系列不同的福利政策。

目前看到的大多数会员制形式，虽然看起来很有吸引力，但大部分的商家都在这么做，顾客都已经麻木了，效果也就没那么好了。

企叮咚科技平台今天跟大家介绍一种全新的会员制模式，把会员分为三个等级-白金会员、黄金会员和钻石会员，级别逐渐增高。

老板一开始邀请到店里消费的老顾客，成为白金会员，每个月送给这些会员9张店里的9折优惠券，只要他们来店里消费就能享受这个折扣。

白金会员用不完自己的券，可以送给朋友，让朋友来店里消费，同样享受这个折扣。

如果他们刚好推荐了6位朋友来店里产生了消费，白金会员就会升级为黄金会员。

黄金会员每月有4张8.5折的优惠券和5张9折的优惠券，如果把优惠券分享给朋友，只要有13位朋友到店里消费，黄金会员就可以升级为为钻石会员。

钻石会员么偶合约有2张8折优惠券和7张8.5折优惠券。

这个优惠券可以通过系统派发，也可以印制纸质版的，但都要通过系统核算。

与一般的会员制相比，这个会员体系可以更充分调动会员的积极性。因为这个会员设计是基于熟人关系出发的，店里的老顾客经老板邀请成为白金会员，每月送给他们的券是可以促进他们持续来店消费的，行程基础的锁客效果。

9张券一个人大概率是用不完的，那他们就会分享给亲朋好友，既可以享受优惠，同时也让自己在朋友面前多了一个社交货币，多了一个沟通的话题和一次连接的机会，同时自己还能升级，获得更大的优惠。

当这些会员的朋友来店里消费以后，有可能会变成店里的老顾客，这样他们也能成为新的白金会员，然后也可以推荐他们的好友也来店里消费。这就形成了一个顾客裂变的超级模式，进入了一个正循环。

对于每一个实体店和企业来说，做会员制第一个目的就是锁住顾客，让他们能更多的来到店里消费。这个全新的会员制度，除了能促进一个顾客的消费以外，还能不断地产生裂变，促使他们不断地带来新顾客。

这样做既能够稳定现有的顾客，又可以源源不断的带来新用户。

当然这个方案要彻底执行，还有一些小细节，比如如何设计朋友圈文案，如何设计办卡话术，如何成交裂变的话术，有了群之后，如何更好的在群里互动等等。

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