【企叮咚科技平台营销策略】赠品营销这样做，客户爆满不再是难题！

很多开过店的老板都应该搞过赠品促销的活动，只是大多数情况下效果不好。一些老板发现，搞活动时，顾客并没有想象中的感兴趣，搞完活动，除去物力财力成本外，并没有提高多少业绩。

今天企叮咚科技平台跟大家分析一个赠品营销的案例。

这个一家社区超市，面积不大，200多平米，老板用了很简单的一招，就让周围的居民排队购物买单。具体是怎么做的呢？

老板用了一种关联赠品的模式，大大提高客户进店消费的概率。

首先，老板做了一批洗衣液领取卡，周围的居民只要凭这张卡在超市里购物满99元，就可以领取一箱价值31元大瓶洗衣液一桶，然后在周边的几个小区安排人把这些卡片派送出去。

为什么老板要做成卡片，而不是直接在超市收银处告知顾客消费满100送价值31元的大瓶洗衣液呢？

这背后涉及到一定的心理原理，如果顾客进店后告诉他购物满100元送一大瓶洗衣液，他们会觉得这是一个促销活动，很多人都没什么兴趣。

而用发卡的形式，洗衣液的领取卡已经在口袋里，在他们心里，这已经是他们的东西了，如果不拿回来就会感觉失去了，而且只购物100元就可以拿走一大瓶洗衣液，平时随便买点什么都差不多了，他们当然愿意去领了。

卡片派完后，来领洗衣液的人非常多，所以就造成了疯抢购物排队买单的场景。

这个案例很简单，关键要精准地把握顾客的消费心理，如果把握好了，就可以设计各种赠品活动，来激活门店的销售。

赠品活动要想搞的火爆，让顾客排队买单，还需要掌握两个关键点：

第一个关键点：数量有限

做赠品活动的时候一定要突出“数量有限”从而让消费者产生紧迫感。

比如：本次活动7天有效，赠品有限送完即止，在现场摆放赠品也要讲究策略，第一天可以搞一个大大的堆头，让消费者感受到那种氛围，然后每天都不断减少，放几个样品就可以了，尤其是顾客喜欢的赠品则摆放的更少。

第二个关键点：宣传造势

我们不管做什么活动，都要保证顾客的触达率，所以在活动开始前务必要通过各种渠道做好宣传造势，送东西也是有门道的，再好的赠品如果都没有什么人知道，那我们怎么送出去呢？

所以说送东西也要讲技巧，要不然我们送出去的东西就起不到它该有的作用。

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