【企叮咚科技平台营销案例】火锅店利用一个营销方案迅速收入十几万并扩大知名度！

寒冷的天气，火锅店也迎来了旺季，那如何在众多竞争中锁定客户呢？

下面看看这家火锅店的成交主张：“充值300元抵1700元消费”！

1、充值300元成为本店会员，当日消费金额直接免100元现金；

2、再送一张600元余额会员卡；

3、600元消费完后，再价值1000元的积分，可以直接抵钱用。

这个活动一经推出，别说客户了，就连众多竞争对手都心动了。

根据这位老板反映，就在活动开始的当天晚上，在排队的队伍中，就隐藏着3个竞争对手派来的探子，这还只是被认出来的，

没认出来的说不定还有更多。而凡是被活动吸引过来吃火锅的，最后基本80%以上都乖乖的充了300块钱。

今天我们就来给大家揭开这套营销方案背后的逻辑：

第一个环节：充值300元成为本店会员，当日消费金额直接免100元现金。这个好理解，比如你今天消费了180元，那么现在只要充300成为会员，今天这一单就只收你80元。

这样设计的目的很简单，就是为了促成充值，因为平时来他店里消费的平均客单价在150元以上，那么客户本来就消费了150了，在补充一点，成为会员，难度就不大了。

大家不要小看了这个小操作，而很多小店就是因为这样的操作直接人气爆棚。

第二个环节：送一张600元余额会员卡。这一点可能是大家不能理解的，这样做还有钱赚吗？不亏就不错了吧？其实你太想当然了，600元余额实际上是由两个部分组成：300元无门槛消费金额+300元有门槛抵现金额组成的。

当300元无门槛消费金额消费完之后，剩余的300元，客户今后来消费，可以按照10%来抵现。比如说：今后你来店里消费了150元，那么实际上只收你135元现金，剩余的15元从这300元消费理财金额里面扣除。

300元无门槛消费金额，两次就能消费完。而客户想要把300元抵现金额消费完，那按照10%的抵现比例，至少得累积消费3000元，这就为店铺提前锁定了3000元的消费。

当这300元的抵扣金额全部用完之后，送客户1000元积分，可以在店铺的积分商城兑换任何想要的礼品，商城是通过企叮咚平台搭建的，里面上架的礼品都是知名品牌，但采购价只要1-3折，大大降低了成本，还让客户觉得有面子。

这个方案操作起来有三个赢利点，刚开始，客户充300元成为会员，免单100元+300元无门槛消费金额，实际上就是300元换来了400元的产品，这是盈利的。

如果客户想要获得最后送的1000元积分，那么必须把300元理财额度用完，按照10%的抵现比例，后续必须累积消费3000元产品才行，那么3000元产品对于餐饮来说有多少利润？我们就算50%毛利好了，那就有1500元毛利。

1500元（利润）－300元（折扣掉的300元）－300元（1000元消费金额成本）=900元（综合利润）

一个客户从选择充值开始，店铺就能产生至少100元利润，而且后端还隐藏着900元利润空间，也就是说一个客户一旦选择充值，店铺就有可能赚到共计1000元。

当然，这是理想的数据，我们折中一下，平均一个客户算400元利润，那么100个是多少？1000个呢？你会发现，按照正常的经营方式，我们想从一个客户身上赚400元很难，但是通过这样的活动，就很轻松很轻松了，更重要的是：店里的人气也上来了。

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