【企叮咚科技平台营销策略】年底服装店如何“爆仓”？试试这套零成本营销方案

在这个互联网的时代，很多实体老板认为只要产品好，根本就不需要做营销。也有一些老板用的营销方法一直不见起色，但其实这种固步自封的想法是错误的。

今天企叮咚科技平台小编跟大家分享一家服装店的营销案例，他们通过营销7天收款100万。

这家店属于中高端的品牌店，它的人群定位是经济能力较好的中高端女性，店里商品的客单价在1000-30000不等。

因为年底的时候店里积压了很多羽绒服，双面羊绒，大衣之类的，为了清理库存回笼资金，服装店老板就策划了一场年底促销活动。

不管做什么活动，所面对的对象都是人，要想吸引顾客进店，直接邀请顾客进店是不行的，必须通过利益驱使顾客进店体验。在确定好活动主题后，就要包装一款引流产品，使顾客主动进店。

因为当时是冬天，老板选了一款有5种颜色的羊绒围巾作为引流产品，市场价168元，但成本在20元左右

活动详情

1、凡是店里的老顾客，只需要9.9就可以购买这条羊绒围巾，进店后在消费其他产品的时候，这9.9元可以抵99元使用；

2、活动期间，店里的衣服在原价的基础上第一件打7折，第二件打6折，第三件5折，并且在购买第二、三件衣服时，买围巾的9.9元还能抵99元使用。

为了把这个活动传播出去，老板当时发动了店里的100多位老顾客，借助微信群，设计了一系列裂变活动。

裂变活动

1、客户只要拉3位朋友进群，就可以免费获得这款羊绒围巾；

2、已经进群的顾客拉5位朋友进群，可免费获得价值1690元的床上4件套，需要进店领取。（四件套可以在企叮咚平台采购，只要3折就能采购！）

由于这家店的品牌口碑，服装样式，质量都非常好，所以在活动的预热期，老板通过裂变就拉满了好几个微信群，集聚了上千客户。

成交流程

1、顾客进店后先不着急把礼品给出，可以让客户坐在店里的休息区喝喝茶或咖啡，吃点甜点，然后让店员核实购买信息与邀请人数并做登记；

2、提前把店里的衣服划分为几个区域，分区域介绍，有合适的可以让客户试穿。

因为这家店之前积累了一定的老客户，老客户的信任度和消费能力都比较强，通过老客户裂变所吸引进来的新顾客，也具有很强的消费能力。所以整个活动进行到一个星期的时候就收款了100多万，平均下来一天收款十几、二十多万。

任何活动的成功都是有前提因素的，这家店的成功也不是偶然。首先，产品好是根本，其次，服装店老板有保留客户信息的意识，在活动预热期，能第一时间发动老客户裂变。还有就是，老板与企叮咚礼品采购平台进行了合作，采购赠品节省了一大笔成本。

企叮咚礼品采购平台，通过大单集采、品类优选，让礼品需求企业直连工厂，为企业提供省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务。

品牌保障：茅台、五粮液、美的、海尔、苏泊尔等国内一二线大品牌入驻，商品天猫、京东、苏宁易购在售。

售后支持：平台产品产品全部支持全国联保、售后三包服务（质量问题保修包退包换）。

自有仓储：企叮咚自有仓储、合作中转仓、生产企业合作仓储遍布全国，与德邦、京东物流达成深度战略合作，直接物流干线达1000余条，形成智能化仓配物流网络。