【企叮咚科技平台营销策略】实体店营销如何成功？三大环节，环环紧扣，使用企叮咚让顾客不断消费

伴随着移动互联的快速发展，电商发展势头非常猛烈，这对各行业的实体店造成了很大的冲击。另一方面，由于很多实体店只会传统的经营方式，不懂营销，这也造成了目前实体店大批量倒闭的局面。

那么，实体店营销应该怎么做？

今天企叮咚科技平台小编给大家梳理了实体店营销的三大环节，看看聪明的商家是如何营销的。

一、引流

在任何营销方案中，引流是第一步，相信很多实体店老板都在吸引顾客进店消费这方面下过功夫。

引流的方法有很多，比如打折促销、买一送一、第二杯半价等方法，相信大家都非常熟悉。这些招数用得多了，对顾客来说没了新鲜感，效果也变差了。

相对来说，目前更有效的引流方法就是赠品引流，可以通过一些免费产品或者免费服务吸引海量客户，成功实现引流，然后再顺势用其他产品来赚钱。

赠品营销为什么更加受欢迎呢？因为相比降价促销，增加附加值的方法会更加吸引客户。比如，有两家餐饮店A店和B店，在同样一条街道，A店通过打折的方式，而B店采用“消费100送100、消费1000送1000”的活动。而且送的都是京东，天猫在售的商品，消费者的选择显而易见。

那消费多少送多少（礼品），这些礼品是从哪里来的呢？这时候就要提到企叮咚的供应链体系了。

01  国内外一二线品牌

品牌就代表了品质，企叮咚拥有国内外一二线品牌的产品，比如白酒类有茅台、五粮液、泸州老窖等；电器类有美的、海尔、TCL、康佳、荣电集团、苏泊尔、海信等等；家纺类水星、罗莱、富安娜等品牌，在京东、天猫、苏宁易购等平台在售。

02  严格支持国家三包法

企叮咚的产品严格按照国家三包法执行，如果出现任何质量问题，可以直接联系售后客服进行处理，解决商家搞活动的后顾之忧。

03  支持第三方平台比价

企叮咚平台产品支持京东，天猫，苏宁易购等第三方平台比价，这样一来就可以让顾客有一个可以确认产品价值的地方，为店铺产品背书。

04 低价采购，节约成本

企叮咚在保证品质、三包的情况下，合作品牌采购价格低，为商家做活动节约成本。

赠品促销并不是纸上谈兵，贵在执行和根据市场变化及时进行相应的调整和创新，作为市场营销过程中一个举足轻重的环节和常用的手段，对其进行归纳和探讨必然具有重大的现实意义。而选对了采购平台，就已经成功了一半。

二、成交

通过引流手段吸引顾客进店之后，马上就要想到刺激顾客购买其他产品来进行交易。这时候店员就起到了至关重要的作用，店员跟顾客说的话，会直接影响客户的成交率，也会直接影响业绩。

所以，新招聘的店员首先就要进行培训，关于顾客进店以后的沟通技巧、引导购买、顾客分析与维护等都要统一培训。如果想要数据化管理店员的业绩，可以合作企商通智汇电商系统，员工绩效清晰明了，便于管理。

三、锁客

客户进店后消费了，这还不够！想要实体店的生意能够持续经营，还需要锁住客户，让他们后期持续消费，把新客户转化成老顾客。

那有什么方法，能让客户持续回头消费呢？下面这个方法可以借鉴。

当客户进店消费后，打算结账付钱的时候，就可以跟他们说：今天店里有优惠活动，消费满100以上就送一张本店会员卡，并且只要充值500块钱就送500的积分，充1000送1000积分，积分可以在本店的商城兑换想要的礼品，多种选择，都是知名品牌，质量有保障！

企叮咚积分商城-微叮咚，可以帮您搭建自定义线上积分商城！，帮您进一步锁定客户，提高回头率！

以上就是实体店三大营销环节，引流，成交，锁客！在实体店营销过程中，做好这三大环节，就不怕没生意！

想学习更多营销技巧，欢迎加入企叮咚。