零成本营销是什么？详情请看！

　　零成本营销，不仅是每次的企叮咚峰会，更不仅仅是一本书，而是企叮咚经过多年的市场经验总结打造，实实在在存在的十八般营销工具，零成本营销是什么？详情请看！

　　2020年的这场新冠肺炎疫情，给全球经济带来百年一遇的重创，一时间，全世界充斥了悲观情绪。

　　但，动荡带来的真的只有负面影响吗？

　　伟大往往崛起于危机之中翻开历史我们会发现，危险和机遇永远都是并存的，每一次动荡都会有人倒下，同时也一定会有新的巨头站起来。

　　很多大公司都诞生在危机时期。

　　宝洁诞生于1873年经济大恐慌时期，通用汽车诞生于1907年经济大萧条时期，IBM诞生于1911年的一战前夕，联邦快递诞生于1973年的石油危机时期。

　　而2008年全球金融危机时期，欧莱雅当年上半年销售额逆势增长5.3%，优衣库也在这一年爆发，并催生了新晋日本首富——柳井正。

　　在我国来说，非典过后，淘宝和京东等大型电商崛起并且成为行业巨头，改变了大家的购物习惯。

　　因此，危险并不可怕，可怕的是坐以待毙。能够经受住考验，抓住与危并存的机遇，往往是伟大崛起的开始。

　　经营“消费者”才是成功关键，一般来说，一家企业要成功会经历短期拼“营销”，中期拼“模式”，长期拼“产品”的过程。

　　刚开始往往要站上风口借势，但到了一定阶段就得靠模式，模式是要符合时代潮流的，而想要长远发展，必须得有优质的产品或服务，才能留存住核心用户，否则只能获得一时的风光。

　　把握机遇，就可以轻松快人一步。但想要长远地发展，则需要选择合适的平台，以优质的产品和服务去赢得用户的心。

　　但未来，“产品”不再是我们经营的终点，同时做好“消费者经营”才是成功的关键。简单来说，想方设法地把产品卖给10000个消费者，就是在经营产品。而如果你先把产品卖给100个消费者，然后让每个人消费10次，同时每个消费者再帮你获得10个新消费者，这就是经营消费者的逻辑。

　　两种办法的消费频次都是1万次，但是第一种办法需要投放大量的广告，耗费更多营销宣传费用。而第二种却只需要提高服务质量，重要的是它没有边界，消费频次可以无限扩张。

　　而想要实现第二种办法，则涉及到接下来要说的新的获客方式。

　　要知道，未来重要的不是你能圈住多少消费者，而是你能找到多少人帮你去圈消费者。这场突发疫情改变了做品牌的逻辑，改变了企业的获客方式，但有破才有立，固守旧思维只能原地踏步或者被远远落在后面。

　　企叮咚零成本营销

　　1、活动引流，增加客户数量

　　客流量少是每一个营销活动的痛点，也是每一个商家有待解决的事情。传统营销增加客流量的方法无非是物料宣传，在网络在人们生活中迅速普及的时代，人们获取信息的渠道早已不再是单单线下，转而变成了线上线下双渠道展开的模式，以受众思维打造立体化传播渠道。

　　2、活动截流，增加消费金额

　　所谓活动截流，就是要满足消费者需求，吸引顾客，让客户丧失拒绝力。曾有一个很经典的营销案例，讲的是某海鲜店的啤酒10元钱一瓶，做活动99元可以买99瓶啤酒。我们都知道，普通一桌顾客是无法一次就喝完99瓶啤酒的，也许本来顾客只是想买一两瓶啤酒，但是仍旧会花费99元买下这些啤酒。这就是截流，无形中增加消费者的消费金额。

　　3、活动回流，增加消费频次

　　回流这个定义就很好理解了，顾客在消费之后能变成回头客，二次或者多次消费。通过做营销促销活动，增加消费者的消费频次，建立关系链，锁定客户，发展成铁杆粉丝，增强客户黏性。

　　仍然使用上面的例子，对于顾客来说，用99元买99瓶啤酒无法一次被饮用完，剩下的便只能寄存在店里，于是便有了吸引消费者下次再来的噱头。消费者为了不使这99瓶啤酒浪费掉，大多也会再次光顾餐厅进行消费。如此，商家便与消费者之间建立了一种关系，餐厅的回头客便有了。

　　4、做营销加法，增加附加值，让消费价值更大化。

　　想要做好营销，对于中小型企业来说，面临的问题是所需资金不足，不能一键大批量选购不同的礼品，因为这样资金成本高，时间成本也高。面对这种情况，就可以借助一些礼品采购平台比如说企叮咚，可以简单快捷地低价采购国内外一线品牌的礼品，为商家在营销过程中减少成本，利润自然就提高了。

　　企叮咚开创性提出的“零成本营销”模式，打破传统营销思维，拓宽企业营销渠道，提供从产业供应链、仓储物流到互联网技术的全程支持，帮助实体企业解决引流、截流、回流、现金流四大难题。

　　企叮咚“零成本营销之百店联盟”、“零成本营销之华山论剑”等创新营销会议帮助商家理解营销背后的逻辑、洞察用户心理和市场动向，做出可落地的营销策划方案，为疫情过后实体企业复工提供助力。

　　零成本营销十八般工具，只为市场打造，只为商家实体运营打造，不用真的很可惜！如果这次你的实体企业经营有困难，解决不了现金流，那么建议你使用企叮咚，使用零成本营销工具。