礼品采购平台：营销礼品几大特征如下

　　最近发现，很多老板都去参加各种沙龙，《零成本营销千人峰会》、《华山论剑》等各种活动，只听别人分享用企叮咚怎样怎样赚钱，礼品采购是多么便宜，在今天很多商家企业已经在使用企叮咚礼品底价采购，用来回馈客户或者给员工以鼓励，当然用来做营销活动的居多，今天我们就来看看礼品行业的蓝海市场在哪里。

　　相信大家都知道，企叮咚是一个B2B礼品底价采购平台，截止到今天已经运营了6年，在6年的时间里打造了零成本营销十八般营销工具，助力商家企业业绩持续倍增，在今天使用企叮咚的商家企业已超40万家，为何这么优秀?最终还是礼品底价采购的原因。

　　营销礼品主要有以下几个特征：

　　1、具有表现力或说服力，能充分准确展现品牌理念;

　　2、能够使目标消费者认同，潜在消费者青睐;

　　3、有震撼力，新奇而不平凡;

　　4、具有良好的情感性;

　　5、和企业形象、品牌一致性高。

　　什么样的客户有礼品采购需求?

　　从需求寻找我们的客户。既然是要讨论营销礼品的采购供应，首先要明白，什么样的客户有礼品采购需求。

　　营销礼品是为了帮助企业说服或者吸引消费者的购买行为，达到扩大销售和稳定客户的目的，从这方面看，几乎所有的企业都有营销礼品的采购需求。

　　具体到礼品企业服务的客户，主要是指有一定采购量和采购金额，并且有经常性采购需求的客户。比如按照行业划分有银行、通信、电力系统等;按照类型划分有卖场、传统产业的品牌企业、外资企业等。他们会经常性地配合全国性活动、新产品推广、客户回馈、节日促销等做大规模的促销品采购。

　　礼品采购呈现什么样的特征?

　　明晰了目标客户，那么这些客户在实施促销品采购时呈现哪些特征呢?从一些采购中可以看出：

　　采购数量大。营销礼品的采购一般配合企业大规模活动，采购数量都在几万甚至几十万以上。

　　采购金额大。因为促销品数量大，所以金额也相当惊人，一个促销项目，少则百十万，多则上千万，甚至上亿元。

　　采购流程规范。促销品的采购一般是大企业的重要市场行为，大多采用招标、竞标方式进行，流程规范，关系营销弱化，企业有了更加公平、公开的竞争机会。

　　产品门槛多。因为促销品承载的企业使命不同，在进行采购时所要满足的需求就多，比如产品的适用人群要广泛、方便易携、和企业关联性高、价值感强等等。

　　单品价位低。促销品因为使用量大，所以企业从费用考虑，单品的价格要低。但促销的用途不同，目前中高档促销品采购需求不断增多。

　　供应商资质高。促销品的数量、质量、周期、物流、资金、方案服务能力要求高，因此对供应商的硬件、软件实力要求非常高。

　　合作稳定。促销品的采购方和供应方一般都是高质量企业，一旦达成合作，将会保持长期稳定的合作关系。

　　营销礼品在礼品行业的发展方向

　　谈到一个产品品类的发展，首先要回归这个产品的功能和它所承载的商业使命。营销礼品首先是为企业市场活动服务的一个工具，只要没有更好的东西能够替代营销礼品的功能，那么营销礼品市场将一直存在，并随着商业活动的不断成熟而不断扩大。

　　近两年，营销礼品在礼品行业的发展势头迅猛，一方面传统商业环境的激烈竞争给营销礼品提供了更大的空间，另一方面营销礼品的极大丰富也给商家提供了更多选择的机会。再次，营销礼品规范的采购流程和大订单规模让很多有实力的礼品企业趋之若鹜，他们的参与也进一步挖掘了商家的需求，推动了促销品市场的发展。

　　同时让礼品企业欣喜的是，在营销礼品的采购中除了价格的指标，其实采购方应该也要看重供应商的产品创意策划能力和销售服务能力，因为这点正是礼品企业的优势。

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