【企叮咚科技平台营销策略】双旦营销怎么做？

2020年即将接近尾声，圣诞和元旦这两个标志年终岁末的节点正是营销的好时机。双11、双12刚刚过去，买家的购买力和消费意愿会有一定程度的下降，但”双旦“活动还是有一波高峰流量的。要想让门店顺利，就要让“双旦”促销区别于双11和双12，用另一种感觉刺激买家，唤醒他们的消费需求。

差异化

每逢年底，买家卖家都很忙，各类大促接二连三，不仅卖家应接不暇，买家也眼花缭乱。要避免买家产生购买疲劳，不同时期的活动要有所差异。1、促销产品差异化。圣诞、元旦、年末主打的货品要有所区分，不要一年到头主打一盘货。2、营销氛围差异化。例如，圣诞可以主打浪漫、元旦主打亲子和新开始、年末则主打团圆。3、营销目标差异化。“双旦”期间可主打会员互动，提高会员粘性，年末则主打促销折扣，给买家年终回馈的感觉。

个性化

要想活动效果更大化，还必须有个性化的营销内容。卖家在提取营销亮点时，不要人云亦云，要结合自身产品亮点及节庆特点，也可以参考往年同行成功案例。有一些实体店不管什么活动，都喜欢标榜“购买满XXX送大奖”，殊不知这种千篇一律又容易被人质疑造假的手段已经不太奏效。互动活动还是要落地些，奖品不一定要非常贵重，但一定要把目标人群的消费特性和购买偏好考虑在内。

比如，珠宝门店可以设置购买满多少再加X元就可以换购另一个产品的活动。购珠宝满599元，加59元，可换购价值299元的网红珠宝。这样的方式可以有效提高客户量。这种活动方式效果的好坏关键在加价后产品的选择上，一个合适的产品，会对销售起到积极的作用，如果产品不合适，要么活动没有任何效果，要么会产生大量售后问题，你的成本上去了，利润减少了，客户体验却不好，最后只能是赔了夫人又折兵。

多样化

节日等于活动，活动等于促销，促销等于打折，这样的公式是不成立的！每一个成熟的运营，都要学会做“有意思”的活动。所谓“有意思”，就是“别把活动当促销”。

拼团：发起一个拼团活动，目的是召回老客户，让老客户成为促销员，帮我们拉新客户。这个活动主要是针对那些店铺老客户较少和新开的店铺。拼团活动是老带新的一种方式，我们可以设置推荐好友购买后获得礼品等方式，来带动老客户的积极性。秒杀：秒杀活动价格要具有诱惑力，让客户认为值得为之等待。要知道在”双旦“大促活动期间，各大店铺都在做促销活动，因此在活动力度上，我们要有足够的竞争力，才能让客户留意到我们的店铺。对于秒杀的推广，大家可以从老客户着手，发送活动促销短信。因为老客户是支撑店铺的流量基石，可以通过老客户向他们身边的人传播我们的活动。

     互动性

眼球经济时代，通过策划H5小游戏或争议性话题来引发传播已非新鲜事。目前，微信互动营销插件就可以设置相关小游戏。在设置时，可以把产品、折扣等结合起来打包宣传，以免游戏止于游戏，相关玩法包括“圣诞节猜价格”、“游戏分数决定订单折扣”等。

另外，可以通过微信、抖音等社交渠道发布话题性互动文案，为活动预热。由于春节临近，“回家”“新年计划”等话题，在“双旦”期间也能引起较多讨论。企叮咚可以帮助大家在圣诞+元旦来临之际进行营销裂变，想要学习具体的方法，欢迎电话咨询客服或留言。