从苹果官方打折来看企叮咚如何做一个成功的营销策划商业模式？

6月2日讯，5月末，苹果宣布第一次以官方形式参与中国天猫618折扣活动，成为2020年618的标志性事件。苹果天猫官方旗舰店iPhone11等全线产品支持跨店满减并提供150元会场优惠券，相当于全场8折起。

据官方介绍，Apple Store天猫官方旗舰店与苹果官网一样，均为苹果团队官方自营，但苹果官网和苹果线下门店等其他官方自营渠道均不参与此次活动。据天猫方面披露数据，6月1日零点后仅用时5个小时，iPhone在天猫的成交额超过5亿元，规模相当于iPhone在中国市场一天的成交情况。

今年2月，iPhone在中国的销量同比下降了60％。 由于疫情爆发苹果被迫关闭商店数周直到3月中旬，此后销量持续回温。电子商务技术和营销公司WPIC表示，4月份通过天猫官方商店销售所有苹果产品的收入环比增长近40％，至1.276亿美元。仅就iPhone而言，天猫的收入环比增长了33％，达到8000万美元以上。

在海外，苹果面临的压力更加显著，疫情影响，直到上周苹果才重新开放美国近20个州的100家商店。然而在本周美国各地的抗议活动中，包括明尼阿波利斯，布鲁克林和华盛顿特区，数家苹果商店遭到破坏和抢劫。

业内人士认为，苹果官方打折活动出现的主要原因，来自两个方面：一是iPhone在中国智能手机市场销量承压；二是中国智能手机市场5G手机市占率持续提升，而iPhone目前还未推出5G手机，为明年5G版iPhone 12让路，降价促销也是一种去库存行为。

但是打折促销这样的一个营销策划模式早已经是一直存在的老方法了，虽然还是有效的，但也可以显示出这样的一个商业模式，还不够水准。

要想真正的了解一个成功的营销策划商业模式，企叮咚认为就必须从三个方面着手：

第一：价值主张：仔细梳理出企叮咚本身独特的价值诉求。

第二：价值创造：企叮咚通过仔细观察每个关键性的价值诉求和主张而制定的具有价值的营销方案

第三：价值传递：企叮咚一直在思考什么样的方式才能将这种价值更好的传递到每个用户的身上

价值主张·低价、高品质

传统的零售行业转的是差价，减掉人工成本、店铺成本剩下的才是利润。

但是企叮咚的B2B电商平台利润很大一部分是来源于产品的差价，也就是我们常说的平台交易佣金。对比之前传统行业的销售模式，企叮咚不仅在保证了利润的同时还可以让实体店铺得到更多的获客资源。

有了这种营销方式，企叮咚不仅把产品控制在厂家的出厂价销售，并且自付仓储、人工、房租等成本。

说到此，肯定会有很多人说这是一种自杀式的营销模式，但是就目前企叮咚的发展现状来看，并没有出现像人们想象的那个样子。可以很肯定的告诉广大读者：企叮咚不仅没有亏损过一分钱，也没有用过资本一分钱。

由此可见：低价并不是由于激烈竞争所致的被动与无奈之举，而是企业主动将毛利润降到所能承受范围里的底价。有钱不赚，是一种什么样子的商业模式呢? 这一点就要说到企叮咚的价值所在了：企叮咚主张的是“低价、高品质”，即为用户提供好货（高品质），却不通过卖货来赚取差价（低价），而是赚取服务费（极致服务体验）。

企叮咚将自己的产品供应链渠道完全免费的提供给用户，并不断的给用户提供高附加值，靠增值服务收取服务费。可见，企叮咚是非常了解国内的市场情形。