王一帆餐饮店活动方案——借店引流

　　餐饮营销活动方案，应该是2020年很多餐饮业都想要的一个方案，企叮咚营销策划落地方案相信大家都不陌生，今天就来看看王一帆先生分享的餐饮店活动方案——借店引流怎么做。

　　2020年初的这场疫情，让全国各行业直接“停摆”。疫情期间，企业停工、裁员、降薪，这样的情况几乎在各行各业上演。承担了全国80%以上的就业、对出口总额的贡献超过了60%的中小企业，在这次疫情中受到的冲击尤其严重。

　　本来很多实体企业寄希望于“报复性消费”，但经过这次疫情，人们的消费心理已经发生了变化。收入，就业，物价，这几个关键因素影响着人们的消费行为，相比“报复性消费”，更多人选择“报复性存钱”。

　　对于受影响严重的实体行业来说，如何快速走出疫情影响，是当下面临的重大问题。而想要在疫情的冲击下度过难关，就需要创新营销方法，企叮咚作为实体企业创新营销服务运营商，致力于帮助广大企业进行创新营销。

　　面对疫情之后到来的“实体经济寒冬”，企叮咚创始人、王一帆先生总结了企业在营销的过程中通常面临着五大难题：

　　1、客户从哪里来

　　2、客户进店不买单

　　3、客户转介绍难

　　4、客户复购难

　　5、企业赚钱难

　　后疫情时代，实体企业面临一系列困境如何进行突破？实体商家又要如何解决引流难、截流难、转化难等盈利痛点？王一帆为大家破局，解析方式方法的同时，也提供“十八般武器”落地！

　　客户从哪里来？

　　借店引流、集赞引流如何操作？

　　针对引流问题，王一帆先生以餐饮店为例设计了“借店引流”的活动方案。餐饮店可以找到一家同一社区的超市，并承诺可以帮助其增加30%营业额。假设超市人均消费为100元，那么餐饮店可以设计一个引流互动：即日起在超市消费满128元就送价值598元的红酒一瓶，客户可带消费小票与红酒卡券到餐厅领取。同时设定领取时间为就餐的时间段，从而达到吸引客流的效果。

　　同样，美容店也可以通过这种形式进行引流，与水果店进行合作，推出单笔消费满68元即可以到美容院领取价值98元的医美面膜，还能获得价值298的皮肤检测，达到客户到店并且引导消费的目的。

　　除了“借店引流”，“集赞引流”也是一个非常有效的方法，还是以餐饮店为例，可以推出一个活动，集赞88个即可获得价值1500元的精酿原浆啤酒，并且注明只能在店内消费，这样增加知名度的同时也提高了客户到店频率，达到引流锁客的效果。

　　如何让客户重复消费？

　　“赠品营销”“企叮咚积分商城”怎么做？

　　面对经营难题，打折促销是一种常用的方法，这是营销减法。而做营销加法，为消费者增加附加值，让消费价值更大化，是一种更有效的方法。

　　储值卡对于实体商家来说并不陌生，它具有解决现金流、盘活沉淀资金、增加消费频次、锁定客户资源等诸多优势。但是作为常见的中小商家引流方式，却少有实体商家能熟练使用并获得满意结果，不同的卡真的有不一样的效果？下面就通过两家店的对比来解释为什么赠品营销效果更好。

　　储值卡对比

　　A店储值卡：10000送3000

　　B店储值卡：9999得10000，附带增值促销赠品：+2399美的智能破壁机，+2680外交官品牌拉杆箱，+5994茅台53度白金尊享酒

　　通过A店和B店的鲜明对比，揭示出客户买单的两大元素：优惠力度要越大越好，消费风险要越低越好。对于引流卡的设计方式，王一帆先生还介绍了人气卡、回流卡等众多企叮咚平台框架下的具有实战价值的引流卡落地方案。

　　针对不同行业，王一帆先生总结了企业引流人气卡的“搭配公式”，按照不同阶梯分别按照高毛利产品、硬通货产品、第三方产品的分类方式分别推出不同层次的引流卡，同时双管齐下，在员工奖励方面和客户奖励方面设计阶梯化奖励方式，就可以提高引流效率。

　　比如，一张餐饮人气卡的设置如下：

　　人气引流卡

　　1、现磨醇香豆浆28元*20扎（560元）

　　2、银壶大红袍茶58元*20壶（1160元）

　　3、亨堡全麦精酿啤酒15元*400瓶（6000元）

　　卡内总价值：7720元

　　售价：99元

　　赠品营销的确是引流的高效方法，但是，赠品营销并不能满足所有客户的需求，因为送的赠品消费者可能会不需要。为了解决这个问题，企叮咚推出了积分商城系统。

　　企叮咚积分商城是一个定化的线上礼品兑换平台，帮助实体企业进行营销，增强用户粘性，达到长期锁客的目的。举个例子，一个客户在店里消费了1000元，商家送了他价值1000元的积分，顾客可以拿着这1000元积分到商家的线上积分商城兑换他需要的礼品，提高了客户消费单价与频次。

　　以上便是企叮咚科技平台给大家的「企叮咚营销策划」餐饮店活动方案——借店引流，希望能够帮助到各位看到的老板，另外赠品营销，企叮咚积分商城是企叮咚商城里面的一款营销工具，如果要使用可以注册企叮咚，登录就可以使用，很方便的哦。