企叮咚营销策划 | 2020难上加难的实体店如何突破？

　　企叮咚截止今年，已经是7年企业礼品采购行业的领军企业，获得的荣誉就不多多赘述，2020年是不同的一年，是企业生存困难的一年，企业如何度过难关？听听企叮咚营销策划分析。

　　冰冻三尺非一日之寒，2020年的实体店，假如没有疫情，也是异常艰难。而突如其来的新冠疫情更是雪上加霜。

　　从顺风顺水容易赚钱的时代，突然过渡到艰难赚钱的时代，每一个实体人都是无所适从的。实体店经营者变化的速度，越来越跟不上消费者代际变迁的速度。认知偏差、缺乏学习能力、不愿打破认知边界，是当下实体店，乃至整个传统行业的大问题!

　　2020年开始，体店转型只是一个选配，升级却是标配。如果想继续靠实体赚钱，你不单要会线下，还要会线上、更要会搞裂变增长和IP打造。对很多人来说，门槛是拔高了不少，但是实体人要有信心。

　　不管是从线上到线下，还是从线下到线上，都不是死磕一两天就能实现的，都需要一步一步去搭建。

　　新冠疫情终会过去，但是它带来的影响终归是短期的。因此我们要学会从本质里找到问题，并且去积极解决问题。

　　历史总是惊人的相似，作为重大突发事件，疫情的爆发在加速“商业模式变革”方面会发挥重要作用，就像2003年的SARS加速了淘宝的发展一样。

　　线上线下加速融合，这是10年前我们就看到的趋势，而这次疫情的发生只是加速了这一趋势的到来。2020年，实体店的数字化、新零售的升级，很可能是现在和未来10年的风口!

　　那么，2020年，我们到底要怎么升级自己呢?

　　1、店铺的精细化营销

　　疫情期间可以完善销售运营渠道，增加店铺的数字化，提高品牌力!疫情终会过去，人们终究会回归正常的社会活动，所以，不要被‘线上’要完全取代‘线下’的言论所吓倒。

　　不要觉得线下店铺会越来越不重要，相反，要更加注重线下店铺的营销，毕竟这次疫情也是一次大洗牌，对于服装行业也是一次很大的考验，一些根基较浅的就会渐渐消失。

　　等到店铺能够正常运营的时候，首先要把店铺的陈列做好，让橱窗中的模特变得更加吸引人，尤其是在库存压力很大的情况下，我们更要加快陈列的频率，大大增加顾客反复的进店率。

　　其次就是，不能把货物都堆在店铺中，哪怕真的是库存很多，也要进行波段上新，让顾客总能看到新款，忌讳的就是一股脑把所有的货品都放在店铺中。

　　在店铺正常开业之前，不妨把货品进行系统的梳理，一方面划分出上新的波段，更重要的是，把货品结构梳理一下，拿出一些产品做引流款，把售卖价格做到很低，虽然利润会大大降低，但是会吸引很多顾客进店，有了好的进店率，那么就有了销售的保证。

　　有引流款就有利润款，那么如何进行利润款的营销，也需要更深入的策划，无论是模特的搭配还是陈列的位置，都要让货品足够的曝光，另外，也要培训销售人员，尽可能的多推荐这些利润款，提升销售量。

　　2、善于运用零成本营销

　　除了打折、降价、甩卖之外，服装店还可以运用“零成本营销”策略，比如顾客购买1000元的衣服，可以再她送市场价值1000元的赠品。顾客相当于花了1000元，却获得了2000元的产品!

　　但这与打五折有什么不同呢?如果顾客购买了1000元商品，打五折的话，只收到了500元，顾客感知价值是省了500元。而如果你送的是市场价值1000元的礼品，则顾客的心理感知是多得了1000元。但是，如果你打了5折，你的产品几乎就没有任何利润了，而你送的1000元礼品，其实成本是可以控制的，在企叮咚采购礼品，成本只有100-200元左右，对于店铺和顾客而言都是双嬴的。

　　企叮咚——实体企业营销服务运营商

　　以打造“一站式企业创新营销平台”为使命，业务涵盖“产品供应链、仓储物流、互联网技术”三大板块，致力于为企业提供从产品采购、仓储配送、营销策划到落地执行的一站式业绩提升解决方案。

　　企叮咚B2B礼品采购平台通过大单集采、品类优选，让礼品需求企业直连工厂，为企业提供省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务。

　　品牌保障：茅台、五粮液、美的、海尔、苏泊尔等国内一二线大品牌入驻，商品天猫、京东、苏宁易购在售。

　　售后支持：平台产品全部支持全国联保、售后三包服务(质量问题保修包退包换)。

　　自有仓储：企叮咚自有仓储、合作中转仓、生产企业合作仓储遍布全国，与德邦、京东物流达成深度战略合作，直接物流干线达1000余条，形成智能化仓配物流网络。

　　企叮咚开创性提出的“零成本营销”模式，打破传统营销思维，拓宽企业营销渠道，提供从产业供应链、仓储物流到互联网技术的全程支持，帮助实体企业解决引流、截流、回流、现金流四大难题。

　　3、展开线上营销

　　开启线上营销，并不是要停止线下零售，而是作为一种销售渠道的补充。市场越成熟，顾客提出的要求更会高，所以，正好趁着线下零售无法正常的时候，集中把线上渠道做起来，让自己看上去更加完整。

　　对于线上营销，一方面就是展示的渠道，门槛比较低、入门简单的微信小程序、小电商APP等，还可以搭建社群进行货品的销售。

　　作为商家，一方面要做好线上的图片展示，这是消费者接触产品的直观感受，所以无论是静物拍摄，还是模特展示，都一定要能够表现自己的风格、定位。尤其是搭配，更是至关重要的。如果无法传达出自己的风格，就成了单纯的卖货，那么溢价率自然就下降了，如同线下的店铺形象一样，做不好，顾客就不会买单。

　　当然，线上销售，顾客的维护也是非常重要，除了定期的新品、优惠活动之外，也可以做一些知识的分享，增加顾客的黏度。

　　在等待春天来临的同时，大家不妨进行内功的磨练，精细化的管理，无论是货品、形象，还是线上的运营，都要更专业，才能够不错过每一次的机会。

　　企叮咚，专注于礼品采购营销，旗下企叮咚商城，打造企业礼品底价采购，零成本营销运营体系打造企业业绩持续倍增，加入企叮咚，营销更轻松！