企叮咚2019，助力养生店三个月开15家分店

　　相信很多老板都听过企叮咚，甚至参加过很多企叮咚的零成本营销峰会和华山论剑等峰会，全国各地都在举行，那么企叮咚2109的今天，为大家分享一家养生店的营销案例，看看企叮咚是如何助力这家养生店三个月开了15家分店。

　　这位老板经营着几家养生店,生意一直都不错，他原先就靠着发传单,，老客户转介绍，以及开办一些健康知识讲座来开发客源。

　　但最近两年,随着市场大环境的改变，以及同行越来越多的竞争，自己的生意每况愈下，这让他焦头烂额,一直惨淡经营持续了一年多的时间，一直等待转机来临，但转机却始终没有到来，后来他准备把所有店面转让掉。

　　一次偶然的机缘，与企叮咚结缘，接触到零成本营销后，让李总看到了柳暗花明又一春的希望。通过和老师的交流,李总信心大增,准备再大干一场，而且当场就定下了1年1000万的目标。

　　他经营健康养生行业很多年了，他对于产品和服务再熟悉不过了，所以他现在缺的不是产品，缺的也不是服务，他缺的是开发客源的能力和策略，和同行竞争的能力和策略。

　　自从使用企叮咚商城之后，在导师的指导和帮助下，首先打造了一款高价值低成本的大众型产品，平时市场价做一次就要100元左右，但实际成本每次才15元。

　　为什么要做大众型产品呢，因为大众型产品大家都知道,比较熟悉服务，比较熟悉价格，这样后期比较好推广，顾客认知度高。

　　比如说，你开了一家超市，别家可乐都卖3元，你家卖2.5元，大家对价格立即就有了反应。大家会认为，你家所有的东西都比别家的东西便宜，这就是运用了羊群效应，通过可乐来带动整体!

　　事实上，你家只有饮料比别家便宜，其他产品价格都是一样的，饮料价格便宜只不过是你商业上的一个布局而已，目的就是为了给你招揽客源，给客户造成一个你家整体产品都便宜的一个印象而已。

　　李总把这款产品做成套餐，一共15次，每次100元，市场价是1500元，而现在仅仅需要99元!

　　99元就可以来消费15次，原来需要1500元才可以消费15次，而现在仅仅需要99元，对于很多顾客来说，真的是太划算了，这个套餐一设计出来,就让很多顾客尖叫!

　　然后李总就通过他以前的推广方式，集中精力来推广这个99元、物超所值的套餐，广告推广狂轰乱炸，集中式轰炸，集中式推广，仅仅3天他的所有店铺就办理了超过3000张卡。

　　这个时候,有人会问，这个99元不赚钱，不是赔本赚吆喝吗?卖的越多，亏的越多啊，产品赔钱，服务也赔钱。

　　李总是一位精明的商人，怎么会做亏本的买卖呢?(这里面就包含了他跟老师学习之后做出的免费模式的设计，同行看起来是赔钱的就不敢模仿，客户感觉是占便宜的就会疯狂购买，

　　但他却赚大了，只有他自己知道这其中抓钱的奥秘)。不明白其中原理的人都觉得李总亏大了，事实上他这一次赚得是盆满钵满，笑得合不拢嘴!后面他的这些店年利润达到1800万就是来源于这里的商业模式精心设计。

　　李总心想，你们越笑我越好，证明你们都没有看懂，对于同行来说，他们越看不懂，对于李总越有利!

　　这一招成为客源裂变开发系统中的诱饵策略，后面还有截客策略，种子发展策略，快速消费策略，全锁定策略，分店裂变策略，持续盈利策略等等28种营销绝招。

　　其实设计的这个99元的物超所值的套餐，就是一款诱饵，目的不是为了赚钱的，目的是为了给客户创造一个物超所值的感觉，让客户先轻松的、大量的走进来,

　　走进我们的店面，先大量的办卡成为我们的会员，先体验我们的产品和服务。给我们一个向客户展示产品和服务的机会，给我们一个和客户近距离接触的机会，这是第一步成功的关键!

　　这第一步最大的好处是什么呢，就是第一次就把客户给锁定了，一次性锁定15次，客户要来消费15次，我们就有了15次和客户接触的机会，那么在这15次当中，李总将创造出多大的价值呢?

　　如果我们仅仅停留在这99元的产品上面，那我们就失去了赚钱的意义了!

　　在这个基础上后期我们设计的客户快速消费模式，仅仅第一个月几个店加起来营业额就突破了800万。

　　加上我们设计的客户个人发展模式，3个月新开了15家分店，去年一年李总的净利润达到1800万，从濒临倒闭的现状，一跃成为资产上千万的大老板，仅仅用了不到1年的时间。

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