零成本营销之交多少送多少，营销策划方案干货

　　充多少送多少，如何做到商家不亏本，还能做到大盈利，滚雪球式的营销，暴利增长，企叮咚零成本营销体系，你了解多少？

　　现在各个行业都竞争白热化的时代，如果你还仅仅靠降价促销、打折送礼等基本手段，那我相信你一定经营得特别累。如何轻松的经营公司像滚雪球一样不断壮大呢?如果你不懂得如何裂变客户，那就真的很难了!

　　很多人对于开实体店的理解可能还停留在坐等客人上门这样的一个心理。我想说的是在互联网微电商的趋势下，实体店如果还在坐等上门客，那就注定不会长久。一定要懂得线上线下一起维护，用线下策划进行快速锁客，用线上方式维护好客户，进行营销。

　　交多少返多少，客户成为推广员

　　案例一：

　　有一个瑜伽店老师，刚开始学员不多。想着怎么着能尽快招更多的学员，毕竟场地空着也是浪费了!后来公司做了一套方案，里面就有这么一条裂变策略。

　　让教练告诉学员，只要在一年内能给馆里推荐3位年卡会员。那么馆里就把该学员1980的年费返还!具体怎么操作的呢：

　　介绍第一个会员，馆里返还20%

　　介绍第二个会员，馆里返还30%

　　介绍第三个会员，馆里返还50%。阶梯式的返还，推荐的学员多，返还就多!

　　总结：这个案例，充分的利用了客户占便宜心理，巧妙设计免费模式锁定客户，从而使我们的客户间接的成为我们产品的推广员了!

　　新开实体店邀请免费+优惠券+快速锁客

　　案例二：新开实体店邀请免费+优惠券，快速锁客

　　新开实体店如何进行快速锁客呢?

　　一家早餐店新开业!在开业前五天店家就准备好了优惠券进行派发：

　　优惠券上写着：开业当天凭此卷可免费赠送一杯豆浆，另外其他消费打8折，如果邀请一人前来消费可获赠两杯豆浆，7折消费优惠，邀请2两人可获赠3杯豆浆，6折消费优惠，如果邀请3人以上即可获得豆浆免费喝，消费5折优惠，活动时间三天!

　　并且商家还在店门口放了一个大展示架，打着商家的二维码，上面写明：扫码添加即可获得额外价值30元的赠品，赠品领取时间在开业第三天!

　　于是这家店开业当天人流爆满，当天销售额达7万!并且后面连续半个月都是人流爆满!

　　总结：商家用优惠券和赠品吸引用户进店，并且引导扫码加微信，看似简单套路，实际流程设计一环套一环，迅速打开了流量大门并未后期锁客做了铺垫。

　　小镇小家电超市，如何拓客求生存?

　　有一家店，店铺客流量少，一天来不了几个顾客;

　　顾客进店后只买很少东西，或没买东西就走;

　　顾客购买之后，不能成为回头客;

　　节假日促销活动总是不知道怎么搞;

　　打折不赚钱，不打折顾客就不来买;

　　分析现状：

　　小家电客户黏性小，需求少，很难产生频繁购买;

　　客源每天大约为30人;

　　怎么做？

　　需要设计一套客户裂变模式!

　　1、先在店内搞一个促销：

　　从即日起凡是在本店消费的客户，只需要加一元，就可以得到一桶2L的洗衣液。加一元得到的洗衣液，只能送给朋友，朋友到店来领取。

　　加两元可以得到两个九阳养生壶，最多可以加三元，得到三个九阳养生壶。

　　核心关键点：小家电产品用户的周边需求产品搭配;赠品要高毛利、高价值，有吸引力;

　　2、要把店长的微信推送给朋友，每天送出去 20 个洗衣液，先到先得，每天送完为止，微信上预约。

　　3、微信群裂变：利用短视频和社群营销，促活用户、树立优质产品形象，不但分发裂变。

　　4、 客人在这里消费购买的产品，只需要加一元，就可以得到洗衣液，送给自己的好友，脸上也有面子。朋友也开心。

　　5、三个好友过来领取这个洗衣液的时候，告诉他们，我们超市里小家电正在搞一次大促销。每天进店前五名，享受一个超级大礼。你今天购买的任何金额，只要你在一个月内，邀请三名好友购买不低于同等价值的东西，你今天支付的金钱，就可以全额返现;同时充值金额达到3000元还送同等价值的饮水机。

　　疑问：盈利点在哪里?不会赔钱吗?

　　核心：洗衣液——高毛利、高价值、低成本商品（企叮咚商城底价采购）;

　　储值消费，拓客，清库存，获得现金流。

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