企叮咚营销策划落地，小小餐饮行业收款70万实例

　　小小餐饮行业，一个周年庆活动，爽爽收款70万，多少行业眼红？企叮咚营销策划落地到底怎样，你怀疑的不算，来看看这个案例。

　　对于实体门店来说，充卡预收，是每一个老板都梦寐以求的事情。只怪现状竞争特别激烈，苦苦没有一种有效的充卡方式，既让消费者感到充卡有很大的便宜占，又让商家不花成本就能完成。

　　到底有没有一种很好的方式方法呢?

　　今天来继续跟大家分享一个餐饮行业充卡活动一天收款70万的案例。

　　此图主要透露了有以下几个信息：

　　餐饮行业的周年活动：全城的王氏进店免费吃、免费喝，并且充值2500送25000(仅限99名)(制造稀缺性)

　　活动怎么做呢?

　　第一步就是引流!引流的概念很简单，就是吸引客流进店。

　　记得之前有一次跟一个中餐店老板聊，当时准备花3万多去登报打广告，而买到的广告时长为半年。这种引流的形式效果可想而知了，广告受众群体不是很精准，也耗费大量的财力，效果更是微乎其微!

　　而免费模式引流的方式很简单粗暴，直接将广告的投入成本放入引流产品的成本之中，甚至有些行业的实体根本就不需要花一分钱去引流。只要去设计玩法就好。而更重要的是，效果可以预见。且快速抓住大量精准客户群体，通过后端的劫流方案的落地，现场充值，形成一个商业闭环，最终让商家合理获利。

　　本方案是怎么来设计前端引流的呢?

　　通过制作现一批金卡送给这些商家，让这些商家帮忙引流。而对于愿意合作的商家来说，也有很大的好处，给到自己客户最大的充卡附加价值，最关键的是还不用花一分钱成本，相互引流。共享资源，是现在最流行的商业思维。你的客户谁需要，我的客户谁需要，这两点价值观统一之后，那么，生意就会越来越好做;最关键的是：彼此都可以获得精准的客流。

　　免费的目的是让客户进店，享受一次或多次的免费机会，最终的目的是现场形成排队充卡的人气效应，一次免费，是用一类主副产品的设计形成交叉补贴来挣钱。比如，主产品鱼头泡饼免费吃，那么就利用副产品酒水或者其他副菜来收钱;而多次免费，是利用延长利益链条实现后端盈利，比如，每人发几百瓶啤酒，但不能带走，只能店内使用，那么以此来实现顾客经常来店消费的结果。

　　全城王氏均可免费吃，主要目的是制造稀缺感和成就感，因为客户消费的是感觉。这个感觉有了，就会有我们想要的结果;而如果放开，全城免费吃，虽然成本可以很好的控制，但形成不了一种稀缺感，也就不会形成排队的现象。

　　那么可能有人问，只是王氏可以有这个待遇，别的姓氏就没有，会不会对门店品牌造成伤害?其实不会。只要制造一个可以说服的理由完全没有问题，比如，老板姓王，家有喜事，周年庆典，请全城的王氏家族老少爷们吃饭!合情合理!

　　怎么与周围的商家置换资源?

　　请问，如果你是我们周边的商家，我新店开业，可以策划一场人数规模在几千人以上的庆典活动，你愿不愿意，在我这挂个条幅来宣传一下你的品牌?同时，你愿不愿意跟我合作，不用花一分就可以让你营业额提高?你愿不愿意给我提供一些你们设计的引流产品?打个比方：你是做美容美发的，可不可以支持我一些洗发卡来送给我的客户?你是做健身的，可不可以将你的一个月免费健身的卡送给我的客户?你是做足疗spa会所的，可不可以送几张足疗的卡给我的充卡会员客户?等等……

　　不但可以进店免费吃喝，充值还有好礼相送!

　　充2500，送25000!

　　看完这些还怕消费者不争先恐后的来店吗?

　　你还要发愁没有客流量吗?

　　这背后的商业模式你学会了吗?

　　是什么强大的模式支撑着这么大量的礼品送送送呢?

　　没错!

　　就是企叮咚!

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