礼品营销时代的“三化”

　　市场竞争加剧，营销已经进入网络时代，实体企业更是苦不堪言，在今天恶劣的大环境下，礼品营销实体企业纷纷加入，今天的礼品营销“三化”，你又了解多少呢？

　　礼品营销“三化”，分别是电商化、独立化、联合化，我们一起来看看都有些什么特点。

　　电商化

　　在网络化时代，网络生活和现实生活息息相关，人们会通过网络交流，会在网络上获取信息，而各种购物平台的支付手段的成熟和快递行业的迅猛发展，已经深刻地影响了当下的商业模式——只要你想开网店，只要做好宣传并与快递物流行业签到合同，是没有多余的门槛的，这里不赘述。

　　产品的定位，实际上就是为产品贴上标签，但是如果这个标签在网络上都不被认同，那就等于没有这个标签。产品的电子化要求礼品营销必然电子化。礼品营销电子化已经成为趋势，因为很多企业都已经着手这么做了：故宫博物馆的小纪念品网上开售，新疆某坚果企业在卓越推出新年礼包，武汉周黑鸭推出自己的网店，金立推出自己的网店，多种产品上了橡果国际的平台……凡此种种，不一而足。

　　礼品营销的电子化，有以下几个要求：一是企业不仅提供产品，更要向消费者提供赠礼过程的解决方案;二是企业的产品的设计和广告语符合网络化审美;三是企业除了要有专有的礼品页面和方案提供，更要塑造自己的网络形象，如淘宝体、凡客体这样的模式化广告语，是极具影响力和煽动力的。

　　独立化

　　如果企业的产品品牌就是以礼品作为定位，不论其产品是对组织市场还是对普通消费者，那么其市场部本身就是礼品营销事业部。如果企业产品的定位上，仅针对某一部分群体或者在某一个时段将其作品礼品进行定位，那么就要看市场的大小，如果市场规模够大，并且企业的产品固有产品需要做包装—设计—宣传—渠道上一系列的变化，或者是礼品营销需要常态化(规律化)进行，那么成立独立事业部是必要的，反之则是不必要的。如果产品仅在节假日被其他组织团购或者大宗购买，那么大客户部就能解决这个问题;如果企业的一部分产品是针对消费者进行定制化的礼品营销和定位，而且需要对各部门进行协调，那么只需要成立一个协调部门而不是一个独立部门。

　　联合化

　　礼品营销的联合化，实际上是异业营销的另一个思路。这是得益于大礼包的概念，消费者希望通过一站式购物或者关联的购物节省时间成本，但是这要求联合的两家企业的产品是互补产品，而其目标消费者是近似群体，这样的营销方式实际上是设定了一个市场进入的门槛，通过组合变为性价比更高的礼品组合。比较常见的如军刀、打火机和皮具的组合，可以是同一品牌，也可以是不同品牌的组合，但是他们针对的都是对其产品有需求的男性消费群体，而其针对的购买者则是男士的伴侣、恋人或者亲属。

　　礼品营销的联合化的要素与异业营销的要求几乎相同，唯一需要注意的就是礼文化如何注入其产品组合，因为很多产品虽然互为互补产品，但是不一定适宜在同一个时间段或者情境下送出。

　　不论是通过定位、细分将产品的文化内涵赋予礼品的基因，还是作为组织市场的礼品产业链的一环，任何决策都要有“礼”有据，给客户和消费者一个好的“礼由”，才会获得市场的青睐。

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