【小窍门】如何给客户提供最合适的礼品

　　合作成功的最基本前提是给客户提供最合适的礼品，那么如何才能给客户提供最合适的礼品呢?今天营销礼品采购平台就分享一些小窍门给大家，希望能帮助大家解决日常生活中的一些营销问题。

　　第一，正确理解营销意图

　　如果该此营销活动的主要目的是为了提高销量，那就选择一些最能刺激消费者购买欲望和实用的赠品，如大礼包、刀具、食用油、暖手器、可乐等。另外结合营销情境，想一下，在炎热的夏天消费者购买一个电风扇送一扎可乐的诱惑力远远大于送一袋洗衣粉;在寒冷的当冬天送暖手器更有用。如果该此营销活动的主要目的是为了提高品牌形象，起到传播作用，那就选择一些消费者常用或能够带到户外的赠品(印有企业名称或商标)，如雨伞、围裙、挂历等，因为这些商品一般放在显眼的地方或经常使用，能有效地起到传播的作用。

　　第二，要能对客户的需求做专业分析

　　一次东风汽车公司做营销活动，专门组织东风汽车几个部门的相关负责人举办了一场讨论会，对此次礼品采购进行了分析。通过调查看到目前中国消费者对汽车是一种持币待购的心态，市场潜力巨大，这个时期在消费者心中树立品牌尤为重要。针对这一点，选择知名品牌“老爷车”皮具作为促销品，在皮具上打出东风汽车的logo，使得“老爷车”和东风汽车两个品牌互相借力打力，在消费者心目中建立名牌形象。东风汽车一次就下了上万个皮包的订单。供货时，按地址直接发至东风汽车公司在全国120多家专营店。产品到达客户手中后，还组织工作人员对做了后续的产品使用调查，把详细地调查报告呈送到东风采购总监的手中，一百个满意。

　　第三，通过客户以往的采购活动找出企业采购的一些规律

　　美的前年的空调促销送了一套咖啡杯，今年的促销送了健康称，那么接下来的促销肯定不会再选择近两年刚刚用过的赠品。那么给客户提供产品方案时就可以避免无效样品的提交。同时从产品类型来看，美的的促销品采购偏向实用、时尚型的家居品，那么迎合采购者的口味，提供实用、时尚、健康的空调被成功机率肯定要高。此外，同时调研和考虑该客户竞争对手的促销品使用情况。如果赠品已经被竞品在市场使用过，企业再使用同样的赠品，则赠品的价值和效果就会大打折扣。

　　第四，按照促销品的设计原则提供产品

　　首先提供给客户的促销品一定要与客户的产品有关联性。比如润滑油送毛毯就有些偏颇，送维修工具则十分贴切。

　　其次一定要考虑促销品的便携性、安全性。可以看到目前企业采用的促销品都很小巧，是为了消费者方便拿取。另外安全性也很重要。

　　再者要尽可能帮助客户降低促销成本，提供促销品时应遵循形象高成本低的原则。如玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是在材料上采用成本低的原料，降低了成本，却在产品设计上时尚高雅，与玉兰油品牌吻合。

　　与大的营销礼品采购方合作，遇到问题有专员及时处理，有人员及时协助，这才是最成功的合作商。一般大的促销品订单，实施周期长，付款周期也长，可能需要企业垫付一定的资金，能否承担这个资金压力，是合作中要考虑的问题。另外，是否具备完善的物流配送体系，营销礼品采购很多需要供应方直接把产品按照规定时间发放到全国各地的使用地，企业的物流配备是否可以做到，不然违约金就损失不少。

　　当然，产品质量是否能够保证，一旦质量出现问题，客户要求退货或者中断合作，企业是否能够承受投入带来的经济损失。另外，促销大订单对企业管理方面、服务方面、组织结构方面的考验及挑战，都需要企业慎重再慎重。

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