通俗易懂房地产营销策划方案5招——拿去用！

　　企叮咚科技平台纵观各大市场，营销活动有做一套完整的营销策划方案，有稳定的客流，有稳定的现金流的商家没有多少，即使很多大企业，比如居然之家，中国黄金，红心美凯龙等企业也有企叮咚的助力，今天企叮咚科技平台就来给大家说说通俗易懂的地产营销策划5个招，也许你用得上。

　　第一招：无中生有

　　在这个物欲横流的商品社会，用钱生钱已经算不上什么难事了。关键是，你能用多少钱赚多少钱，你在多快的时间里赚多少钱，你的投资的回报速率和效率是多少。

　　同样是赚了1000万，你是用一亿元在一年内赚到的和你用100万在一个月内赚到绝对是两个概念。所以说，由大生小并不难，难的是由小生大，绝的是无中生有。无中生有说难听点叫“空手套白狼”，说好听点叫“白手起家”。

　　于是，房地产改革的初级阶段，期房、楼花和滚动开发迅速滚动出了一大批房地产巨富。如今，随着行业越来越规范，房地产开发的门槛越来越高，消费者的消费理念越来越成熟，白手起家、无中生有似乎越来越难。

　　虽然楼花还是在卖，期房还是能售。但是，相关的广告攻势也必须跟得上，营销费用要舍得投，舍不得姑娘套不着色狼嘛。

　　第二招：一名惊人

　　名字，事物的称呼，用以识别某一事物的专门称号，其中可以包含身份特征、期望理想等等丰富的信息。

　　对于房地产项目的营销来说，为了扩大项目的知名度，提升项目的市场影响力，给项目起一个响亮特殊的名字成了项目的操盘者和广告公司的创意人必须完成的作业。

　　如今，北京地产项目多如牛毛，项目的名称也丰富多彩、光怪陆离。前十几年，在项目名称还没有被重视的时候，市场上的案名大多都很平淡，中规中矩。

　　然后在这些后缀的前面冠以开发商的名称或开发区域的名称，这类称谓在当时的案名市场上占据了绝大部分的比例，如今的在很多的项目中仍在延用。

　　随着市场的发展和营销的进化，市场上出现了景、座、府、宅、小镇、等等，名字的叫法明显有了一些改观和新意，但仍然没有摆脱房子、屋子和地域的束缚。

　　第三招：釜底抽薪

　　对于房地产项目来说，忽悠也好，折腾也罢，即使全世界都看到了你，了解了你，知道了你，要让客户掏钱来买房子，还是要看价格。

　　价格始终是决定商品房买卖交易最重要的因素之一。价格策略也就自然而然地成为项目营销中的重要一环。

　　当前，新项目入市普遍采取的价格策略是低开高走。先以较低的价位入市，然后随着市场行情和项目的销售情况逐渐攀升。不同的是，攀升的速度和幅度不同。销售顺利、火爆，自然涨得快，涨得高;销售受阻，自然停滞不前。

　　当然，在项目销售陷入被动的时候，价格策略可以力挽狂澜，只是，需要付出相当的代价。这是因为，往往价格因素是大锅下面加热的源泉，柴火。釜底抽薪，即可从根源上解决问题。当然，这里的薪不是柴火，而是money。

　　第四招：“星”风作浪

　　要扩大项目的市场影响力，提升项目的知名度，进而带动项目的销售，有很多不同的手段，其中快速有效的，要算借助明星效应了。

　　现如今，各式各样的开盘和促销、联谊活动中，活跃着各式各样的明星。其中，娱乐明星名气大，脸儿熟，效果不错，于是房地产业为明星的走穴开辟了一条非常顺畅的道路。

　　梁家辉不但自己成为东方银座的代言人，还把陈小春、刘青云、莫文蔚等一批港台明星请来做秀;康城请来崔健助阵，翡翠城找来罗大佑放歌，如此这般，娱乐明星来往穿梭于各个楼盘之间，开始了与房地产的亲密接触。

　　在娱乐明星不再新鲜的时候，项目的营销人员开始转移目标。珠江罗马请了意大利驻华大使，温莎大道请来乒坛常青树瓦尔德内尔，通用国际还请到了皇家马德里足球队的巨星们。

　　总之，政界也好、体育界也罢，只要是有影响力的明星，自然可以为我所用。

　　第五招：因势利导

　　对于一个成功操盘者来说，善于根据形式的变化而改变自己的营销策略应该是必备的才能之一。

　　举个例子来说，曾经神州五号成功遨游太空让全国人民倍受鼓舞，随即蒙牛乳业就推出了以航天为主题的电视广告。创意如何、表现如何姑且不论，这种快速反应的能力，捕捉周围思想变化的敏感，就值得很多策划人借鉴。

　　又比如2003年，一场突如其来的Sars狂潮席卷了亚洲，席卷了中国，也席卷了北京的房地产市场，很多项目的销售陷入了僵局。却提高了国民的健康意识，改善了国民的卫生状况，产生了新的房地产产品的诉求点。

　　处在一个突发事件当中，要能够把握它，将它导向有利的一面，规避其有害的一面，才能更好地做好房地产营销。于是，很多项目的营销敏锐地看到了这一点，也很好地把握了这一点。非典之后，以健康为主题的楼盘在市场上大行其道。

　　以上便是企叮咚科技平台提供的房地产营销策划方案5招，想要更多企业市场营销策划方案，想要营销活动策划，企叮咚科技平台可以满足你，专业营销导师为您量身定制！