企叮咚零成本营销十八般兵器之积分枪

　　企叮咚零成本营销十八般兵器，助你轻松创业，潇洒赚钱，提升企业营业额。今天跟大家聊聊企叮咚零成本营销的十八般兵器里面的第二款兵器——积分枪。

　　刀枪剑戟，积分枪主要是帮助企业商家进行引流、节流、回流，助力企业赢得现金流。很简单，用好积分枪这一招，你的客流量就会源源不断，而且老客户会不断的给你去介绍新客户。那么怎么用好零成本营销十八般兵器中的积分枪呢?我们首先先了解一下积分枪怎么操作，然后再告诉你怎样锁定顾客，节流，回流。

　　我们首先可以打造一个属于自己的独立积分商城，我们都知道像一些工商银行，招商银行，还有很多大的公司，中国电信，中国移动等，他们都会有他们的积分商城，他们的积分商城就是跟客户打造客户粘性的。但是我们发现有两点，第一点，他们的积分商城积分不值钱，有没有发现积分不值钱，一个小东西要很多积分才能兑换，对客户其实吸引力不大。所以我们要打破这一点才能用好这个积分枪，我们要打破让积分更有吸引力。

　　第二就是你会发现做一个积分商城，其实为什么就大公司能做，我们小企业做不了，因为确实积分商城原来成本好高的，要研发一个积分商城，研发完之后还要找很多产品囤起来给客户兑换，基本上听到这里大家就放弃了，不想做了，但是为什么我们企叮咚今天能做好，拥有一个高大上的积分商城，实现引流、截留、回流或者现金流，并且是很低的成本，所以当成本很低的时候，你就发现我这个不像广告，而是告诉你一个别人不知道的信息。当你可以用很低的成本优先做出一个积分商城显得很高大上的时候，马上跟中国电信、中国银行、招商银行齐平并进。你会发现你的企业品牌形象马上增加了很多，这样不仅仅让你赢得客户流量，而且品牌形象也会增加，这个一定是先知道的，先吃第一杯羹。

　　第一杯羹怎么吃，我们先来看一下我们的零成本营销十八般营销工具的积分枪，首先我们企叮咚可以给你制定一个积分商城，你如果想把企业做得更大，你需要有一个积分商城，首先这个积分商城是自定义名称，消费的比例是自定义的，兑换的数量是自定义的，产品商家量也是自定义的，产品企叮咚商城都给你准备好，你自己不用去采购产品，不用存货。

　　这跟零成本营销中消费多少送多少一样，就从企叮咚商城2000多款赠品里面，你选一件商品，上到你积分商城里面，有客人用积分在你那里兑换，兑换完之后你只要付企叮咚商城成本价，企叮咚商城就帮你把货发给你的顾客。

　　举例：我们有一个茅台酒，某东价格999元，那么你可以设定兑换的积分就是990元。只要顾客在你那里消费了一千块钱，你就送他一千的积分，他用990个积分就可以把茅台酒兑换走了，接下来你就去企叮咚商城里面底价买下这瓶酒，价格就是40元而已，企叮咚商城直接把这瓶茅台酒送到你顾客的手中。

　　意味着你原来那一千块钱，你少赚了40块，你的成本不到10%，你就因为这场活动让你一千块钱会收的更爽，收的更顺，而且很多人知道你有这个活动，他会觉得很实惠，会帮你引流，这样你的精准客户是不是就会变多了呢？这里还有一个核心点，核心点就是你搞一场活动可能收了一百个顾客，每个顾客一千个积分，就总共送出去了10万个积分，相当于10万块钱，正常情况下10%的成本你要准备1万块钱的东西，但是这一百个顾客有没有可能所有人都来买你的东西呢？有没有可能把所有积分兑走完呢？这个是肯定会的。

　　我们怎么利用好积分商城进行一个回流进行转介绍？第一点，我们在做活动的时候，举例：今天你做活动买多少送多少，你采购了十款产品放在店里面做活动。那么这十款产品会不会每个顾客都想要?会不会有些顾客觉得这十款东西不是我想要怎么办?你就可以用积分商城，你可以告诉他本来消费2980，我是要送这款价值2980的扫地机器人给你的，但是既然你不喜欢这个扫地机器人没关系，我送给你2980的积分，可以上我们的积分商城里面，里面有2000款产品，你喜欢什么兑什么，这样还愁卖不出去吗？你可以兑换200块钱的东西，可以兑换一千块钱的东西，你有2000多，你可以兑换好几个东西。这样有没有可能让顾客更开心？

　　第二点很重要，举例：他来你店里只是消费了500块钱，那么你是不是要只送给他500个积分?消费多少送多少，只是500个积分好了，他有了500个积分，他进到积分商城里面，结果她看中的产品，又或者说你积分商城根本就没有低于500块钱的产品，全部都是九百一千的，大件的东西。比如说电视扫地机器人，又或者说他看中的就是那一款酒，茅台酒990个积分的，它不够，他的积分不够怎么办?他又喜欢那个产品，他有没有可能说我多买一点，或者下次我再来消费个500块，你再送我500个积分，我就可以把这份东西带走，是不是就可以?那么是不是就可以回流了?还有一点，他消费了两次500，他给你消费了一千块钱，是不是?如果他兑换999商品是不是刚刚还剩一个积分，它有没有可能是喜欢600多?

　　如果他喜欢600多积分，他兑完。是不是还剩400多积分?还剩400多积分怎么办?又不能兑了。他是不是又要继续来消费?继续来消费，继续赚积分，兑更多的东西，你会发现他的积分永远兑换不完，因为没有那么巧，正好他这些积分就对着某一个产品走，没有那么小，总会有盈余的。有盈利了几百个积分，他一定会不舍得，因为一个积分就相当于一块钱，他是实实在在能够兑换东西走了。他是不是以后都会尽量来你这里消费？因为你这里能赚积分！能用积分等值兑换商品！很值！

　　第三点，我们怎么样让顾客替我们转介绍?让顾客替我们转介绍有两个点，第一个点就是本身你这个活动真有吸引力，他得到好处了，他就会去分享了，会告诉别人我通过积分在他那里兑换回来。他兑换了一件衣服穿出去，别人说这衣服好看，他会说我通过兑换兑过来，是不是?他兑换了一个动感单车或者平衡车出去玩的时候，他会跟人家说，我是在那里通过积分兑换出来，他就已经帮你转介绍了。

　　这还不够狠，更狠的是什么?更狠的是你可以告诉他，你只要给我介绍个顾客，我给你送一百元现金奖励，或者送十个积分，或者送一千个积分，看他的力度，看他的情况，送一百个积分是不是相当于一百块钱?他会不会很拼命的帮你介绍顾客，因为他如果给你介绍十个顾客，你就给他送一千个积分，一千个积分，他就能够对很多东西找激励，他看中了那款破布机，要2300个积分的，它就给你介绍20多个顾客，或者给你介绍十个顾客，自己在消费多一千多块钱，他是不是就相当于免费能够把破壁机拿走了?

　　企叮咚商城里面10大品类，2000余款商品，他可以自己挑选，那是不是可以通过积分商城，就能够让你的顾客源源不断的给你去介绍新顾客?就可以让你的顾客源源不断，这就是长期的营销模式，不是做一次性营销活动，是可以长期锁定顾客来的。所以零成本营销十八般工具积分枪能够实现引流、回流。

　　企叮咚零成本营销十八般营销工具共18种，都是实战中总结出来的营销经验工具，助力企业做营销，营业额持续倍增。想知道剩下的17种，我们下次不见不散！