礼品营销在今天地位为何如此之高，商业必读！

　　在今天，涌现出很多新型的营销方式，其传播特性，以及转化效果，被不同类型的商家企业所认可，近两年来，最为突出的一种营销方式便是“礼品营销”。礼品营销有什么作用，为企业带来了怎样的效果，为何如此受欢迎呢？今天企叮咚科技平台为你解说！

　　礼品营销是什么?

　　“礼品营销”是由务实营销创始人白杰提出的一种新型营销概念，是一种符合中国特有文化框架的营销方式，礼物以及互相馈赠礼物的行为已经成为一种社会规范，但所有的行动背后，都有其合理性作为支撑，“礼品营销”能被兴起，其效果不言而喻。

　　礼品作为一个社会概念，赠礼作为一种社会行为，广泛地存在于东西方社会与文化背景下的个人与个人、组织与组织之间。礼品的互动是人类社会自古以来就存在的基本模式，会继续长期地存在下去。越来越多的商家品牌重视礼品营销，是基于国内文化的发展需要，以及礼品的市场的长期存在，搭配合理的营销手段，成为时下最热的一种营销方式。

　　礼品营销其真正的作用是什么?

　　礼品营销：通过礼品传递商家要表达的商业信息，引导消费者进行消费，并实现持续消费，用礼品为商家创造更多持续的价值。

　　相较于其他营销方式而言，礼品营销具有更强的互动性和体验性，好的促销礼品能够吸引消费者关注品牌产品和促销信息，使之产生冲动性的购买欲望，同时这种方式让消费者感觉更为友好。

　　就其本质而言，礼品的实质一种社会交换行为，在社会交换的理论中明确了社会交换的两个基本特征：回报性、自愿性。

　　礼品营销三原则

　　而礼品营销做的好坏离不开三个基本原则：价值性value、相关性Relevance、创意性Impact。

　　礼品营销的价值性(value)是一个礼品本身的根本所在，不难发现，礼品能被认可，其大部分基于消费者本身特殊的心理形态，诸如：实用满足感，都知道营销的目的在于激发心理情绪，而非进行心灵沟通，好的礼品营销不仅增加消费者的实用满足感和价值感需求，而且还能拉近相互之间的距离。

　　礼品营销的相关性(Relevance)在于，它是营销系统中的一个分子，所以它应是品牌表现的另一种方式，是品牌传播的一个载体。因此，当我们联想到某些特定的礼品时，首当其冲进入脑海的便是“定制”概念，定制有品牌标志的礼品营销必不可少的环节。

　　礼品营销的创意性(Impact)在于创意的震憾性，即礼品的新颖奇特性，这主要是为了吸引消费者的注意力。创意特性，一般以给人很大的视觉冲击为主，只有消费者对产品兴趣本身有所提升，才能得到更好的营销效果转化，只有不断地创新，才能不断地吸引消费者的兴趣，激发循环消费，当然礼品的创意性更重要的一点还在于“去同质化”。礼品营销的特性、产品定位精准、产品的多样化、产品的视觉冲击。

　　当然礼品营销能被盛行，还离不开更重要的一点：节日!我国的节日多，赠送礼品的行为和购买礼品的行为也就频繁。而在每个消费者的心中，也就是说，在通常情况下，在平级、平辈的亲属和朋友之间普通的赠礼和馈礼时，消费者在购买礼品的心理一定是首先考虑价格，这就是快消品作为礼品的社会和经济背景。快消品的价格不高，但是具备更高的使用价值，更加实惠，而其成为礼品的关键要素就是将使用价值转化为文化价值，对其理性的使用价值做最感性的礼品定位。我们都知道，“好的产品会说话!”其实这句话用营销的理解方式为“只有定位精准的产品，才能被广泛认可。”

　　目前国内“礼品营销”两级分化特别明显，近日通过百度指数查询证实，华南、华东这两个地区对于礼品营销的接受程度更高，更利于品牌的二次传播，当然这其中与地域属性，以及城市文化开放度关系密切。

　　当然，到这里很多人会问，礼品怎么选择？礼品怎样定位？该选些什么礼品？成本呢？这都是很多企业在做礼品营销是会遇到的问题，如果你有以上问题，可咨询企叮咚科技平台，企业一站式礼品采购营销服务，助力企业做营销，做好营销！