洗车卡整合，壹公里商盟零成本营销

以客户终生价值为出发点，依照锁定一个客户的终身价值为参照，计算出对应的买客户成本，从而选择和打造吸引目标客户进店的引流产品。

原理解析

如果锁定一个精准客户，一年能够从他身上赚到1000元，如果花20元的成本吸引一个客户进店，那么进店50个客户，锁定1个就不亏钱，锁定2个就赚到了。

案例解析

批量整合免费洗车卡



 

批量整合免费洗车卡3大步骤

1、挖掘痛苦

洗车店竞争激烈，客户量少，缺乏高端客户，不知道如何引流。

2、提供方法

利用客户终身价值的原理来跟这些洗车店老板交流，比如说：如果锁定一个精准客户，平均一年能够从他身上赚到2000元，如果花20元的成本吸引一个客户进店，那么进店100个客户，锁定1个就不亏钱，锁定10个就赚大了。

3、给予帮助

我可以帮你去对接，我认识某个高端酒店的老总，他们的客户正好也是你的目标客户。

疑惑解答

疑惑点1：为什么洗车店愿意批量提供洗车卡？

①洗车店本身缺乏客源，尤其是缺乏优质客源，平时发传单，做广告没有什么效果，一直没有好的引流方法，用客户终身价值来买客户，这样既精准又快速。

②我和当地某些饭店的老板都认识，刚好他们的客户也都是你的精准客户群，可以帮他对接客源，帮他找鱼塘、发卡的时间都省下了。

③送出去的引流卡越多，来的人就会越多，锁定后续消费的机会就越多。

④另外前期锁定的客户越多，第二年、第三年的后续消费就越多，客户转介绍的机会也就越多。



 

疑惑点2：如果来的人都是占便宜的怎么办？

①首先免费赠送并不是在大街上乱送，而是筛选出精准鱼塘进行赠送，确保来的人大多数都是有一定消费能力的。

②来了就有销售的机会，何况还是4次洗车加上1次汽车消毒，至少能够接触目标客户5次机会，一回生，二回半生不熟，三回熟，四回就可以谈生意了。

③只要服务做到位，价格不比别人贵，客户在哪里都是要洗车，在哪里都需要维修，多次接触搞好关系，自然能够锁定后续消费。

延伸建议

建议1：如果你想引流，你就可以以客户终生价值为出发点，依照锁定一个客户的终身价值为参照，计算出对应的买客户成本，从而选择和打造吸引目标客户进店的引流产品，到目标鱼塘去赠送你的引流卡。

建议2：如果想整合别人的产品，你同样可以以客户终生价值来计算买客户，引导塘主设计引流产品，然后你帮他去对接精准鱼塘，这样就可以整合到源源不断的礼品。

建议3：你也可以用同样的方法，整合多家鱼塘的引流产品，打造成一个高价值的礼品包，用这个礼品包来促成你的生意，或者拿来帮助别人促成，从中拿到一部分提成。