国庆黄金周服装促销的三个要点

2018-09-21    2703    企叮咚科技平台
　　国庆长假，是一年当中最重要的服装出售旺季时刻之一。做的不好，比平常也好不到哪里去；做好了，能够抵得上平常一个月乃至更多的成绩。

　　那么，要做到哪些重要的作业呢？


　　1『科学、分级的促销策划』

　　关于国庆小长假来说，促销的目的就是为了大幅推进成绩的，所以，咱们要注意两个关键：

　　榜首，需求做2-3轮活动。

　　许多店肆曾经都只做一轮活动，这是不可取的。因为同一个活动即便作用再好，3-5天往后的作用也跟不做活动没有太大的区别了；

　　第二，活动要有连带手法。

　　活动不一定要多么低的扣头，但一定要对连带有所推进，让顾客觉得买多更合算。正本顾客在国庆期间的口袋就是“打开”的，如果有科学的促销活动方案的推进，天然会对成绩有很大的提高。

　　2『让职工兴奋起来』

　　任何一个人都无法用百米的速度跑完马拉松，但任何一个专业的马拉松选手都需求会冲刺。比方在起点的时分建立领先优势、在半途时分疲劳时的坚持、在终点站获得更好名次的冲刺……

　　任何一个导购也无法永久像打了鸡血相同兴奋，但在需求的时分，就需求兴奋起来，比方国庆节。因而，动员大会、奖赏机制等等就非常重要。

　　3『波段上货方案』

　　一个小黄金周，抵得上一个月乃至更长时刻的成绩，那么为什么只是上过一轮新款？需求把公司发给你的新款（乃至现已上过的样式）从头整理，做一个上货波段方案。

　　比方3-4号往后，基本上可能会进入一个假日后的出售疲软，怎么办？用新款、VIP的邀约来拉长成绩。

　　4『学会当一个好听众』

　　在出售过程中，尽量促使客户多说话，自己转为一名听众，并且必须有这样的心理准备，让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在购买，这样的方法才是高超的出售方法。

　　逼迫出售和自夸的话只会使客户感到不愉快。必须有仔细听取对方定见的态度，不要半途打断对方的说话而自己。

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