营销的本质，是“满足需求 超越期望”

2018-09-21    3314    企叮咚科技平台


营销的本质，是“满足需求  超越期望”。不断制造消费者的需求欲望与冲动，并使其主动买单。星巴克卖的不是咖啡，是休闲；法拉利卖的不是跑车，是驾驶快感和高贵；劳力士卖的不是表，是奢侈和自信……一切的营销，都是针对满足人性的各种需求和欲望而做的出冲动行为。



2018年9月8号，道珉实业|企叮咚第56期《零成本营销》千人峰会暨十八般兵器创新高峰论坛在广州铂尔曼国际大酒店盛大召开！



一切营销都是制造冲突、解决冲突，针对的是我们与生俱来的人性和后天养成的世俗判断。而我们所要做的就是引导消费者的消费欲望与冲动，如何让消费者心甘情愿的为你的产品或服务买单？最好的方法是让消费者自行脑补，有以下三种套路：
 
01
吃亏利他思维：多就是好，看起来牛逼就是牛逼。
 



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所以，请记住这一点：真正的营销，不在于告诉消费者“我们的产品NB”，而是让消费者自己得出结论“他们的产品NB”。
原因：人最相信的，永远是自己，因为我们都觉得“自己不会害自己”、“只有我会对自己100%负责”。
 
02
盲从思维：别人觉得好就是好，别人买了就没问题。
 


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总结：我们之所以这么做，本质原因是：“跟着大家，不要乱跑，危险系数会小一些”——这是自几十万年前开始，就根植于我们骨子里的本能。发生购买行为前，我们也会本能地去看看大家的行动。
 

03
品牌效应：大品牌信得过，我们喜欢你。
 




绑架大品牌  要么成为朋友  要么成为竞争对手

总结：大品牌等于情怀！比如，我喜欢美的，你也喜欢美的，咱们是同一类人，我很认同你。

综上所述，最简单的三个套路：吹牛逼、找例子、找认同。
 


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