利润如何翻几倍、几十倍？从企叮咚营销方案说

对于实体企业来说最重要的就是利润和现金流，利润是实体企业经营状况的表现，现金流是实体企业运作的根本，而解决这两个问题的源头在于流量。

实体企业想要经营必须要有足够的流量来支撑，但是现在实体企业都面临着不会引流的难题。举行活动只有寥寥几人、活动没有足够燥点不吸引人、活动礼品让客户不满意......一系列的问题限制了实体企业引流。

营销的本质是满足顾客的需求与欲望，所以在营销活动在设计的时候，要在满足需求的基本上要超越顾客的期望，让顾客自然而然的、心甘情愿的做出消费行为。

在做营销活动的时候，大部分的企业老总的总想着能带来多少流量，从来没有站在消费者的角度思考“我想要什么”。

比如东来顺115周年庆“吃多少送多少 充多少送多少”的活动，店内20张桌子在一天之内被翻台8次，一天就做到了170桌的流量，为什么人家用了1天的时间可以完成你1个星期的任务量？

来看看东来顺是怎么做的周年活动：

东来顺设置了三种储值策略：

1. 充500送688炊圣回飞锅或715拉费尔养生壶

2. 充3000送2980康佳扫地机器人或2999拉费尔破壁机

3. 充4000送3999龙邦空气净化器或价值3980硕琪共享单车

东来顺设置的这三种储值策略，无论是哪一种方案送出的赠品都要比消费的金额还要高，可以让客户直观的感受到“来我的店里消费，不仅有礼品拿，而且拿的都是实用还能回本的礼品。”

再来看东来顺通过企叮咚平台采购的礼品有什么特点，首先这些礼品都是第三方平台上可以找到的产品；其次产品都是有品牌保证的精品；再然后就是有完善健全的售后作为保障；最重要的是有厂家的底价采购保证。

这四点不仅能控制引流成本，还可以让产品代替品牌发声征服消费者，吸引购买欲望，更能准确获得消费者的数据信息，建立消费数据库。

实体企业的发展永远不是一个人的单打独斗，要么是异业报团取暖、要么是找有能力的平台与之合作，即使是规模不大、资金不足的中小型企业也可以通过简单直接的营销思维让实际案例以及详细操作落地执行，让利润翻番也成为一件像呼吸一样轻松的事。