【企叮咚科技平台营销策略】实体店如何用免费模式来俘获人心，分析核心机密！

东西免费送，还能赚钱，这种免费模式，很多人都觉得无比神奇，其实，学习过免费模式的人，轻松就能看到模式中的利润来源，今天企叮咚科技平台带大家一起来了解几个经典的免费模式应用案例，一起感受一下免费模式的魅力。

案例一、饺子免费吃，年赚100万

1、凡是5岁以下的孩子，家人陪同下免费吃饺子；

2、凡是80岁以上老人，有家人陪同免费吃饺子；

活动一推出引爆全城，吸引了当地的媒体曝光，很多家长带着孩子和老人过来免费吃饺子，小孩和老人的饺子是免费的，但是大人的饺子是收费的，孩子吃饺子一顿就三块钱，父母吃一顿饺子就需要30块钱，他们除了吃饺子，还会点其他的各种菜品，真是既赚钱又献爱心的饭店，一年生意火爆，年赚100万。

案例二、每晚198元酒店房间免费住，瞬间收回80万

背景：酒店房间长期闲置率在40%，个别淡季甚至到60%闲置。

1. 对酒店周边的服装等商户给出政策，交1万元，给3万元房卡，1年后1万元全额退还；

2. 每张房卡300元，首晚免费住，第二晚只需要补交96元；

活动推出后，得到周边商户热烈欢迎，2天内募集到资金80万。单单这笔资金，年化收益率可达到10%，8万元纯利润到手，闲置房间资源成功置换成资金沉淀。同时，无意中获取了周边其他行业商户的客户资源，客源源源不断。因房卡面额为300元，住宿一晚后，剩余102元，经过后期数据统计，有73%的使用者选择了补交96元再住一晚，酒店成功拉住73%的回头客源。

周边商户免费得到3万元房卡，可以自己消费，可以送给他的客户，业绩当月即可提升数倍，更加积极推荐客户入住酒店。

对于消费者，购买服装等产品，可以获得免费住宿的房卡，收获满满，购物满意度提升。

案例三、奶茶免费喝一年，三天赚回10万投资款

背景：大学生学校创业，10万元开一家奶茶店

1、凡是带男女朋友合影，并充值200元的，可以每天喝一杯奶茶，免费喝一年；

2、奶茶限1种口味，选择其他口味仍旧付费；

活动启动，短短三天，参加活动500余人，收到充卡10万余元，三天收回投资款。那200元的卡，喝一年的奶茶，还能赚钱吗？当然可以，因为大学生一般不会独自来喝奶茶，会叫上好友一起，而且只喝一种口味肯定会腻，大家一般都会换着口味喝，所以还是有其他产品可以盈利的。

案例四、免费打印资料，年入90多万

1、关注打印店APP，打印机免费使用；

2、纸张限定只能使用打印店提供的免费纸张，纸张背面有企业广告。

这样大家就知道了，每一个打印纸背后都是印有企业广告了，所以打印是免费的，但是利润是从企业这边收取广告费，所以这个就是羊毛出在牛身上熊来买单。

案例五、38元做一次美甲，98元免费做一年，5天收款15万

背景：一家小型美甲店，38元做美甲一次，日营业在3000左右

1、98元免费做美甲一年；

3、赠送12张美甲卡；

4、免费美甲项目为单色美甲，其他增加项目按价格收费；

活动开始后，很多女孩争着交款，五天收款15万，女生过来做指甲，往往会要求加一个钻，做个多色，甚至会买一些化妆品。98元绑定了顾客一年的消费，后端利润丰厚。

案例六、饭店精品果盘免费送，家人团聚我打折，年入百万

1、带着父母来的菜品打九折，多陪陪父母；

2、带着孩子来的菜品，打九折，多陪陪孩子；

3、以上两者都带来的打八折，多陪陪家人；

4、加菜单上店长的微信，送精美的果盘一个。

活动后，饭店上门吃饭的顾客数量翻一倍，媒体采访免费曝光，顾客爆满，传播满满正能量。而且加店长微信又可以进一步的推广，饭店当年营销赚百万。

案例七、改变一点点，面馆人流倍增

背景：小面馆，10元一碗面，成本价4元，活动打折9折，反响不大

1、一碗面价格还是10元；

2、增加卤蛋，一个卤蛋0.1元，一碗面限购2个；

面打九折，对客人的吸引力也不大，客人感觉到的是，九块钱买了十块钱的面，换个方法，面还是10块1碗，但是鸡蛋是一毛一个，每位客人限量两个，两个的鸡蛋，成本也在一块钱，但是给客人感觉这是十块钱，买了价值12块钱的面，这个可以从心理上给客人造成了占很大便宜的感受，其实你的成本是没有变，每个企业都要考虑你的打折方式，是不是需要改变一下，往往一个小小的改变，会带来意想不到的效果。

免费模式是利他的吃亏的思维方式，把这种思维方式运用到企业的经营活动当中，来换取其它领域的合作实现盈利。

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