【企叮咚科技平台营销策略】一家小小的童装店，单月净利润超过10万，揭秘背后的营销秘籍！

现在想创业开服装店的人越来越多，行业竞争越来越激烈，很多人都想从中分一杯羹。那么，如何才能开一家能赚钱的服装店呢?今天企叮咚科技平台跟大家分享一家单月净利润超过10万的服装店的经营方法。

这是一家童装店，老板是一位宝妈，原本从事服装设计行业，生了孩子之后就辞职照顾孩子，现在孩子上了小学，老板就开了一家服装店。

她有一套很巧妙的追销策略，让75%以上的顾客能够一买再买，单月净利润就超过10万！下面看看她是怎么做生意的。

第一招，高概率成交营销‍策略：10元玩具领取卡

当顾客进店购买衣服结账的时候，老板就会免费送他们一张10元玩具领取卡，并且告诉他们：“亲爱的顾客，很感谢您在本店购买衣服，这是送给本店老客户的小礼物！每月初店里会进一批小玩具，您只要在下月初拿着这张玩具领取卡进店，就能免费获得一个小玩具，相信您的孩子一定会喜欢的！

这是一个必然成交的营销，因为对于客户来说，这是0成本的，哪怕之后不打算过来领取，也会选择收下这张卡。

而对于老板来说，这个玩具领取卡只是一个留住顾客的手段，价值10元的玩具，大批量购买的成本其实只要2元，用2元就能锁定部分顾客下次消费，非常值！

第二招，优惠券增值抵现，刺激客户即时消费‍

当顾客领取了玩具卡之后，老板紧接着又会告诉顾客，“如果您不想要玩具，那么今天再购买一件新款服装，这张玩具卡可以直接抵扣40元，当然，该优惠仅限今天，下次再来，就不能使用了！

许多顾客当场就决定拿10元的玩具卡抵扣40元，因为一件童装的价格可能在150元左右，现在可以抵扣40元，就只用110元就可以买走。

这招可以让顾客直接消费更多，毕竟白得的便宜，谁都想占。这其实是利用了消费心理学中的规避损失原理，老板特意提醒顾客，该优惠只有今天有，之后没有这个优惠了，由于消费者对损失的敏感度要比获利高，所以会尽量规避损失，趁现在有优惠赶紧买了。

所以，最后75%以上的顾客都选择了立刻购买一件新款衣服，实现了成交率大幅度提升。

第三招，控制成本，赚取差价

无论什么样的营销活动，目的都是获利，做任何活动都要在获利的情况下给客户让利。那么，这样的活动能有多少盈利呢？下面来看仔细分析。

服装店每天进店顾客有上百个，平均能成交三十个左右，衣服毛利率大概是50%左右，压季服装在30%到40%，但是新上市的服装利润可以高达70%。老板就是利用了新上市的服装利润率高来做营销，从而赚取差价。

假设一位客人进店购买一件售价100元的童装，则能够赚到50元。此时花费2元钱购置玩具，如果客人后续来领取玩具并消费，那么这个成本可以忽略不计。但如果顾客当时就消费一件售价199元的新款衣服，则成本在60元，那客人可以抵扣40元，原价199元的衣服，客人只需要支付159元，扣除成本，吴女士还是可以赚99元，再算上第一件衣服的钱，则一共可以赚到149元。

平均每天能成交30位客人，一个月就是900位，那么按75%的转化率来计算，每个月有675人会买走两件及以上的衣服，从每个人身上赚到149元，单个月的纯利润就能赚到100575元。

一个小小的玩具，只要利用得当，也能带来巨大的改变。这个方法成本很低，就算最后没有促成追销，也让顾客对店留下了一个好印象，下次顾客想买衣服，第一个就会选择这家店。所以，这个方法的可行性很强，可复制性也很强，不仅是童装，做其他生意的实体店都可以效仿。

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