【企叮咚科技平台营销策略】 百货店如何刺激顾客疯狂消费？让你瞬间击败对手的赠品营销技巧！

随着促销活动的层出叠见，当下精品百货店单纯的依靠促销活动来吸引消费者已难上加难，加上各项费用的投入也水涨船高，导致赠品营销也变得越来越难。

其实，好的促销不仅能提升门店的销售，还可以增加消费者对店铺的认知度与美誉度，取得良好的宣传作用。

那么，如何才能发挥促销赠品的有效性，使其在促销活动中脱颖而出呢？企叮咚科技平台认为零售店老板需要做好以下几个方面的工作：

1、赠品活动要有时间限制

做活动时候时候一定要突出“有限”来让顾客产生紧迫感。

比如：本活动自XX年XX月XX日至XX月XX日有效，赠品有限送完为止，在现场也一定不要把赠品堆积如山，放几个样品就可以了，对于消费者非常喜欢的赠品则摆放的更少。

2、赠品要符合低成本

选择赠品要符合低成本。低成本不等于选择廉价的气球，小饰品，钥匙扣等作为赠品，而是根据销售利润的计算的。

比如，一单利润的利润有300元，拿出10%的利润用来采购赠品，那30块钱可以放大为市场价120元左右的产品，这样才能让顾客感觉到占便宜。

3、赠品要与产品具有相关性

经营不同的产品要选择不同的赠品。精品百货店老板可以赠送一些带有店铺标识的标尺，划快递单的小工具等。

在标尺工具上印出店铺的二维码，这样不仅贴合了店铺主体，还带来一定的宣传效果。

如果赠品选择彩妆类，可以选择包装精美的美容工具套（里面有指甲刀、美甲刀、眉剪等）作为赠品，价值感很强。

4、赠品需要容易获得

容易获得才可以激发大家参与，促销的“势”才容易造出来，否则，赠品让人感觉与自己无缘，那你的赠品只能算是“样品”。

最好让参与的每一个人都能感到可以获得。店铺经营者要吸引消费者连续购买，那获得赠品的门槛要低。

5、赠品应当多样化

为了保持赠品的吸引力，在赠送某产品一段时间之后，应该不断更换赠品的种类，而不是数月不变，千篇一律，做到常赠常新有新意。

并把此作为店铺经营者市场营销的一项基本工作，纳入到店铺的市场营销系统工程之中。

6、赠品要有时间季节性

赠品要符合季节性，尽量去选择一些与当下季节相关的赠品。赠品的价值在于即用，如果与当季不符合，顾客会觉得不实用，对店铺的好感度也会降低。

在冬天可以赠送厚厚的鞋垫以及袜子，还可以赠送香袋，试用装小剂量的洗衣液等小物品。

百货店经营者在做赠品营销时需要注意以上6个方面。赠品营销策略运用得当的话，很有可能吸引消费者舍弃竞争品牌，换取长远的销售业绩。

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