开店容易,守店难!为什么很多门店前期光临的顾客挺多的,后面却寥寥无几?
这让很多老板甚是疑惑,今天帮大家分析一下流失顾客的原因,一起来看看你家占几条!
一、实体店顾客流失的5大原因
➊因为价格原因,店铺涨价导致客户流失。
➋因为产品原因,产品质量下降,或风格变化等。
➌客户对服务不满意,觉得体验不够好。
➍因为渠道原因,交易不方便,转投竞争对手。
➎觉得企业不够诚信,利益或承诺不兑现,例如年末会员积分不兑换。
二、客户的重要性
1、留住一个老客户成本大约相当于赢得一个新客户成本的1/5。
2、老客户比新客户更加易于开展营销活动,对产品服务接受度更高。
3、企业80%的利润来源于其20%的客户。
4、现代企业竞争的本质是客户忠诚度的竞争。
三、如何堵住堵住顾客流失缺口
1、了解顾客心理做营销
分析顾客的购买心理,对商家发现市场机会,采取相应措施促成交易,有重要意义。认真研究顾客的购买心理,是做好买卖、防范顾客流失的重要条件。
顾客的购买心理大致可分为:
理智型、选价型、求新型、求名型、习惯型、不定型...顾客的购买心理多种多样,但总体来说,消费者的最终目的是为了追求消费价值“最大化”,即用最少的钱可以买到性价比最高的东西。
所以说,针对客户的这一心理,当传统的打折降价对于客户的吸引力越来越小的时候,商家可以另辟蹊径,采取消费多少送多少的活动,以此达到吸引客户消费的目的。
这不意味着免费,而是送客户同等价值的礼品;这不会亏本,反而会吸引到更多的客户前来消费,只要到专业的礼品采购平台——企叮咚进行采购,就能实现。
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