【企叮咚科技平台营销策略】为5月营销做准备！实用营销工具，助力实体门店“火力全开”！

即将迎来五月初夏，对于很多门店来说，五月份是值得重点发力的时间，如何借助这个时间做什么类型的活动，是要好好筹划的一件事，确定了活动类型也就基本上确定了活动的目的和活动形式。

今天企叮咚科技平台给大家介绍秒杀、大转盘抽奖、会员储值、拼团等几个实用的营销工具。

5月适合的营销节点：

5月1日 劳动节(节假日.小长假.出行)

5月9日 母亲节(亲情.感恩.成长)

5月20日 表白日(单身.表白.脱单)

一、五月营销建议

1、拓新活动 - 限时秒杀

通过线上秒杀活动链接直接购买品项，低价秒杀可帮助门店拓客引流，高价秒杀可衔接拼团活动帮助门店留客升单，用于宣传和拉新。适合：客户量不够或新客缺乏的门店。

活动建议：

a. 限时秒杀：设置秒杀优惠品项，通过限时购买活动倒计时的方式推动消费者进行购买，适用门店提升业绩转化留客。

b. 波次秒杀：可设置固定时间段内，在此周期内每天或其他频率进行一次秒杀活动，如星期一至星期五，每晚8：00进行一个新品体验秒杀适用门店在较大活动节点制造热度，或用于门店现有社群热度维护。

2、激活活动 - 大转盘抽奖

限时抽奖，增加客户的兴趣和参与感，维护激活客户。客户参与转盘活动抽取礼券、服务及礼品等，同时可设置将转盘链接分享给朋友增加抽奖次数。适合：沉寂会员活跃度提升。

活动建议：

a. 在转盘抽奖中、设置抵用券、服务项目或实体产品等奖品选项，维护客情促进客户到店，同时可通过体验项目或抵用券在客户到店后促进成交，关联升单。

b. 融入门店节庆活动，例如母亲节、520等，为门店活动制造气氛增加营销氛围。

c. 设置将转盘链接分享给朋友增加抽奖次数。

3、留存活动 - 会员储值

通常来说，留住一个老客户的费用是开发一个新客户成本的4～5倍，与老客户继续维持交易关系，远比开发新客户的成本要低得多”，所以忠诚度越高的客户转介绍的客户越多。

储值除了可以用来拉新，也是用户留存和用户复购最常用的手段之一，客户在门店有了储值账户，就相当于提前锁定了在店内的消费。同样的项目，会优先选择自己有储值卡的门店进行消费。

活动建议：

a. 设置储值卡折扣，以及充值赠品；配合积分体系，搭建积分商城，客户消费可以获得积分，并可以在积分商城兑换商品。

b. 构建会员体系是用户留存最常用的手段之一，设置会员类型和等级体系，并对应相应的权益以及物质和精神奖励。

4、裂变活动 - 拼团

客户通过分享活动邀请好友拼团购买,成团后可享受门店活动品项拼团优惠价，同时可以设置老带新礼包进行裂变式传播。

活动建议：

a. 设置阶梯团，项目原价及2个不同成团人数的拼团价，例如2人团298、3人团198；增加团长权益，团长购买开团后推荐给家人朋友，购买人数满足成团数即可享受对应层级的拼团价。

b. 设置老带新礼包，拼团成功的老客可以分享给闺蜜使用。

最后，在活动的形式上大家需要注意一下。

第一，活动的门槛必须有但是不能太高，没有门槛会引来许多羊毛党，门槛太高不利于活动开展和传播。

第二，活动赠品的吸引力度为：实物礼品＞电子卡券＞虚拟礼品。

第三，活动项目：适合春夏季、店内王牌、口碑好、性价比高，体验后能快速成交的。一些高频、价格敏感的项目可以用来做秒杀引流；成本可控体验好且客户常做的项目可以做限时折扣；家居产品等可以用在伴手礼、老带新里面。

第四，活动奖励机制：店内员工较多的可以分小组pk制，业绩排名实时统计，现金奖励激励员工。

第五，活动数据追踪：对已购买未到店的客户，电话/微信回访告知客户活动力度及有效期等，刺激用户尽快来店使用。不同客户设计不同的回访话术。

第六，店内场景布置，迎合5月节日及活动类型，制作相应的海报物料等，营造活动气氛。

更多营销工具等你解锁～

以上营销工具你都学会了吗？

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