随着促销活动的层出叠见,当下精品百货店单纯的依靠促销活动来吸引消费者已难上加难,加上各项费用的投入也水涨船高,导致赠品营销也变得越来越难。
其实,好的促销不仅能提升门店的销售,还可以增加消费者对店铺的认知度与美誉度,取得良好的宣传作用。
那么,如何才能发挥促销赠品的有效性,使其在促销活动中脱颖而出呢?企叮咚科技平台认为零售店老板需要做好以下几个方面的工作:
1、赠品活动要有时间限制
做活动时候时候一定要突出“有限”来让顾客产生紧迫感。
比如:本活动自XX年XX月XX日至XX月XX日有效,赠品有限送完为止,在现场也一定不要把赠品堆积如山,放几个样品就可以了,对于消费者非常喜欢的赠品则摆放的更少。
2、赠品要符合低成本
选择赠品要符合低成本。低成本不等于选择廉价的气球,小饰品,钥匙扣等作为赠品,而是根据销售利润的计算的。
比如,一单利润的利润有300元,拿出10%的利润用来采购赠品,那30块钱可以放大为市场价120元左右的产品,这样才能让顾客感觉到占便宜。
3、赠品要与产品具有相关性
经营不同的产品要选择不同的赠品。精品百货店老板可以赠送一些带有店铺标识的标尺,划快递单的小工具等。
在标尺工具上印出店铺的二维码,这样不仅贴合了店铺主体,还带来一定的宣传效果。
如果赠品选择彩妆类,可以选择包装精美的美容工具套(里面有指甲刀、美甲刀、眉剪等)作为赠品,价值感很强。
4、赠品需要容易获得
容易获得才可以激发大家参与,促销的“势”才容易造出来,否则,赠品让人感觉与自己无缘,那你的赠品只能算是“样品”。
最好让参与的每一个人都能感到可以获得。店铺经营者要吸引消费者连续购买,那获得赠品的门槛要低。
5、赠品应当多样化
为了保持赠品的吸引力,在赠送某产品一段时间之后,应该不断更换赠品的种类,而不是数月不变,千篇一律,做到常赠常新有新意。
并把此作为店铺经营者市场营销的一项基本工作,纳入到店铺的市场营销系统工程之中。
6、赠品要有时间季节性
赠品要符合季节性,尽量去选择一些与当下季节相关的赠品。赠品的价值在于即用,如果与当季不符合,顾客会觉得不实用,对店铺的好感度也会降低。
在冬天可以赠送厚厚的鞋垫以及袜子,还可以赠送香袋,试用装小剂量的洗衣液等小物品。
百货店经营者在做赠品营销时需要注意以上6个方面。赠品营销策略运用得当的话,很有可能吸引消费者舍弃竞争品牌,换取长远的销售业绩。
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